Sales Executive Manager H/F Morgan Philips Group

Détail du poste

Poste : Responsable Commercial / Sales Executive Manager (H/F)
Rattachement : Directeur Commercial Pays

Mission principale :
Développer le portefeuille clients via l'acquisition de nouveaux comptes et la prospection stratégique, dans les secteurs AEC, infrastructures et fabrication.

Responsabilités clés :
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et atteindre les objectifs de croissance.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités d'affaires.
- Comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
- Mener les négociations et conclure des ventes à forte valeur ajoutée.
- Assurer la bonne transition vers les équipes Customer Success.
- Collaborer en transverse pour offrir des réponses globales.
- Suivre les performances via le CRM et les outils internes.
- Assurer un reporting régulier avec analyse et recommandations.

Environnement :
Poste orienté résultats, nécessitant une forte autonomie, une bonne connaissance marché et une capacité à travailler en équipe dans un environnement dynamique.

Profil recherché :
- Formation : Bac +3 minimum (commerce, ingénierie, marketing ou équivalent). Bac +5 apprécié.
- Secteurs Autodesk : Bonne connaissance des secteurs AEC (construction, infrastructures) et industrie/manufacturing (développement produit, production), ainsi que des workflows associés.
- Expérience :
- Vente stratégique (idéalement logiciels).
- Maîtrise des dynamiques de marché et de la proposition de valeur.
- Capacité à adapter les offres aux enjeux clients.
- Compétences clés :
- Négociation, closing, vision stratégique.
- Communication orale/écrite, présentations impactantes.
- Travail en équipe, autonomie, orientation résultats.
- Conduite du changement, esprit analytique, gestion des priorités.
- Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.
- Langue : Anglais courant.
- Mobilité : Déplacements régionaux possibles.

Morgan Philips Executive Search est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières.