Responsable de Marché - Key Account Manager H/F Korus Group

Détail du poste

Intégré(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille clients national, principalement dans les secteurs Banque, Assurance, Mutuelles, Retail et Santé. Vous adressez à la fois des clients historiques et de nouveaux segments à fort potentiel.

Votre force ? Comprendre en profondeur les enjeux de vos prospects et clients pour leur proposer des solutions différenciantes, innovantes et parfaitement adaptées à leurs besoins.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

Marketing Stratégique :
- Analyser et cartographier vos marchés en lien avec le marketing
- Assurer la veille commerciale active : nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée, nouveaux segments potentiels.
- Transmettre son expertise marché auprès des équipes à travers la construction de supports d'informations, mise à jour du roadbook.

Développement commercial :
- Co-construire le plan d'action commerciale en synergie avec la direction régionale & le marketing
- Faire du cross-selling entre expertises, régions et pays pour favoriser la synergie et l'expansion de comptes.
- Développer une approche en râteau pour maximiser la couverture, sécuriser et fidéliser les clients
- Nouer des partenariats stratégiques pour renforcer l'offre et conquérir de nouveaux clients

Approche directe et indirecte :
- Développer un portefeuille existant (ex : BPCE, Crédit Agricole, Matmut, Babilou) via up-selling et cross-selling
- Prospecter de nouveaux clients et segments
- Créer un réseau de partenaires : architectes, bureaux d'études, investisseurs...

Coordination et pilotage
- Répondre aux appels d'offres, animer les soutenances
- Coordonner les actions commerciales nationales et régionales
- Analyser les besoins clients et concevoir les offres avec les équipes

Gestion commerciale et administrative :
- Mettre à jour la CRM : visites, comptes-rendus, potentiels de CA, pipe de projets, etc
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales régionales et l'équipe nationale
- Expérience : Expérience de minimum 5 ans dans la fonction commerciale avec une expérience significative de la vente de services, gestion de grands comptes.
- Formation : Formation supérieure, type école de commerce ou Master spécialisé dans les domaines de vente/négociation.
- Compétences et outils : Connaissance des outils de CRM. Maîtrise du Pack Office. Maîtrise du digital et des réseaux sociaux.
- Vous avez une capacité rapide à comprendre les enjeux clients et à construire un réseau de contacts fiable, solide et pérenne. Vous êtes motivé(e), autonome et animé(e) par une volonté d'apprendre vite et de progresser dans un environnement stimulant et collaboratif.
- Vous êtes attendu(e) pour incarner l'exigence, l'engagement et l'esprit de coopération qui animent la Direction Commerciale.

Tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Depuis plus de 30 ans, Korus Group a une vocation : faire que chacun se sente bien partout au bon endroit. Concevoir des solutions innovantes et audacieuses, pensées pour s'adapter aux enjeux et besoins de nos clients et y parvenir ensemble.

Au coeur de cet accompagnement, plus de 250 salariés tous dédiés à la même mission. Faire de notre environnement des lieux de vie, des lieux de travail où s'épanouir et réellement trouver son équilibre. Des lieux inspirants et performants, où l'on investit aussi et surtout dans l'Humain.

Banques & assurances, bureaux, magasins, hôtels & restaurants, crèches et établissements de santé...

Korus Group travaille en collaboration avec ses clients et partenaires, et ce quel que soit l'espace concerné. Implanté en France et à l'International, pour que vos projets ne connaissent aucune frontière.

Pour transformer l'espace et votre manière d'y évoluer en prenant sans cesse en compte l'écosystème qui nous entoure.

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