Key Account Manager Client Chaînés Hors Domicile H/F Teisseire
Crolles - 38 CDI- 🏠 Télétravail partiel
- Bac +5
- Industrie Agro-alimentaire
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Rattaché à la KAM Senior du Food Service, vous assurez les négociations, le suivi, le développement et l'animation de nos clients chainés nationaux et régionaux majeurs afin d'obtenir le référencement, la visibilité et la prescriptions des marques de l'entreprise.
Votre mission pricipale est d'assurer le référencement sur nos cibles prioritaires, de suivre la performance globale des clients nationaux et de développer votre réseaux sur les segments clés.
Vos missions détaillées :
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale « chainés » (conditions directes / indirectes, remises, accompagnement marketing...) et la mettre en oeuvre auprès des clients,
- Identifier les segments clés de développement pour nos marques (QSR / hébergement, restauration assise, loisir...) et les enseignes prioritaires,
- Lancer des actions de prospections, de prise de contacts et de participation aux salons (Salon de la Franchise...),
- Effectuer une veille concurrentielle sur ces réseaux (nouvelles enseignes, rachats...)
- Assurer les (re) négociations d'accords commerciaux avec les enseignes existantes
- Garantir la bonne application des accords négociés,
- Définir un plan d'action trade marketing par enseigne,
- Répondre aux appels d'offre sur les marchés clés (travel retail, restauration...),
- Analyser l'activité commerciale des clients et suivre leur performance globale (commerciale, financière et logistique),
- Assurer le suivi de la relation logistique avec les grossistes (France Boissons, C10, Transgourmet...) en soutien de la KAM senior,
- Développer et entretenir des relations de qualité avec les clients afin de mieux répondre à leurs attentes,
- Gérer les budgets clients,
- Suivre et rendre compte de l'activité.
L'adresse du poste
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Le profil recherché
De formation Bac +5 en commerce, vous possédez une expérience commerciale minimum de deux ans dans le secteur du hors domicile sur les clients chainés nationaux (3ème marché) avec des résultats significatifs et de belles réussites à la clé.
Vous êtes énergique et passionné par votre métier ; vous aimez la chasse, la prospection, rechercher et développer de nouvelles affaires.
Votre réseau de contacts dans ce domaine sera un atout majeur.
Bienvenue chez Teisseire
Teisseire est une société du groupe Carlsberg-Britvic.
En France, Britvic est numéro 4 du marché des boissons sans alcool avec près de 200 millions d'Euros de CA et plusieurs marques référentes : Teisseire (n°1 des marques de sirop et n°6 des marques de boissons sans alcool), Moulin de Valdonne (n°2 des marques de sirop et n°1 des marques de sirop authentique), Pressade (n°1 des jus de fruits biologiques) et Fruit Shoot (référence des boissons pour enfants).
Depuis 300 ans, la Société Teisseire est implantée au coeur des Alpes, tout près de Grenoble en Isère, là où nos sirops sont fabriqués. Pour accompagner notre croissance, nous recrutons de nouveaux talents qui partagent nos valeurs et souhaitent rejoindre une société qui conjugue la force d'un groupe international et la convivialité et la bienveillance d'une entreprise à taille humaine.
Notre entreprise est engagée dans une démarche volontariste en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap depuis plus de 15 ans.
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