Business Developer International - Pneumatiques H/F Golden Technology

Détail du poste

Dans le cadre de notre développement à l'international dans le secteur de la distribution B2B, nous recherchons un Sales Manager expérimenté(e) capable de structurer, piloter et développer en autonomie une activité de commerce international à fort potentiel.

Mission :
- Définir et déployer une stratégie commerciale internationale B2B.
- Développer et gérer un portefeuille clients internationaux existant et prospecter de nouveaux marchés.
- Identifier de nouveaux canaux de distribution et partenaires dans les zones cibles (Europe, Afrique, Moyen-Orient, Asie).

Administration Salesforce
- Création/modification de champs personnalisés, objets, règles de validation
- Paramétrage des layouts (pages vues par les commerciaux)
- Création de règles de workflow, process builder ou flows
- Gestion des profils, rôles, autorisations d'accès
- Mise en place de rapports et tableaux de bord dynamiques

Développement Salesforce (Apex, Visualforce, LWC)
- Développement de triggers Apex pour automatiser les actions métier
- Création de pages personnalisées avec Lightning Web Components
- Intégration via API REST/SOAP Salesforce avec des outils externes (ex : SAP)

Intégration & Middleware
- Mise en place de connecteurs Salesforce SAP (ex : via MuleSoft, Boomi, SAP PI/PO)
- Synchronisation des données clients, produits, commandes, etc.
- Gestion des erreurs d'intégration et logs

Tâches techniques dans SAP (ERP - module SD principalement)

Personnalisation SAP (via SPRO)
- Configuration des types de documents de vente (commandes, devis, livraisons)
- Définition des schémas de tarification (prix, remises, surtaxes)
- Paramétrage des flux logistiques liés à la vente (livraison, transport)

Développement SAP (ABAP)
- Création d'extensions Z (programmes spécifiques clients)
- Création de Smartforms / SAPScript pour devis, bons de livraison, factures
- Développement de user-exits, BAdIs ou enhancements dans les processus de vente
- Mise en place d'interfaces IDoc, BAPI ou API REST (SAP Gateway)

Interface SAP Salesforce
- Gestion des flux EDI ou IDoc pour commande client (ORDERS), livraison (DESADV), facture (INVOIC)
- Utilisation de SAP CPI (Cloud Platform Integration) ou SAP PI/PO pour relier les deux systèmes
- Supervision des échanges, gestion des erreurs techniques (logs RFC, queues, etc.
- Formation Bac +5 (école de commerce, management, commerce international ou équivalent).
- 10 ans d'expérience minimum dans la vente B2B à l'international, idéalement dans les secteurs distribution de pneumatique / pièces industrielles / automobile / produits techniques.
- Une expérience obligatoire dans la vente de pneumatique.
- Expérience prouvée dans le développement d'un portefeuille international.
- Maîtrise impérative des outils SAP et Salesforce.
- Capacité à travailler en autonomie avec une forte orientation résultat.
- Anglais courant obligatoire, la maîtrise de l'arabe est un plus.
- Bonne connaissance des flux logistiques internationaux, des pratiques contractuelles, et des incoterms.

Golden Technology est une société spécialisée dans le conseil en ingénierie, le développement commercial B2B, et la vente & distribution de produits industriels et piéces détachés à l'échelle internationale.

Notre objectif est d'accompagner les entreprises dans la mise en oeuvre de projets techniques, l'optimisation de leurs performances industrielles, et l'expansion de leur activité commerciale en France, en Afrique du Nord et dans la région MENA dans le domaine de la vente et distribution automobile, pneumatique et piéce détachés.

Ingénierie & Expertise technique
- Études, intégration et V&V de systèmes ferroviaires
- Support technique en cybersécurité, DEVOPS, IT
- Assistance technique spécialisée en Linux, réseaux, systèmes embarqués

Développement commercial B2B
- Stratégie commerciale et déploiement à l'international
- Gestion de portefeuille clients industriels
- Négociation et réponses à appels d'offres
- Mise en place de partenariats industriels et technologiques
- Accompagnement export pour les PME industrielles (Europe / Afrique / MENA)

Vente et distribution B2B
- Produits industriels et techniques : pneumatiques ferroviaires, pièces détachées, équipements roulants
- Matériel ferroviaire et automobile : consommables, composants techniques
- Gestion de la logistique, approvisionnement, sourcing, et livraison internationale
- Réseaux de distribution en Afrique du Nord, Moyen-Orient et Europe