Responsable Grands-Comptes H/F Manpower

Détail du poste

Manpower GD PARIS FONCTIONS SUPPORT recherche pour son client, un acteur du secteur de l'agroalimentaire, un Responsable grands-comptes (H/F)
- Responsable de la stratégie commerciale Grands Comptes et de sa mise en ½uvre sur les clients chainés (ICC/LCA). Pilote la performance (CA, PNL, profitabilité, assortiment, activation) et en tire les enseignements.
- En collaboration avec Marketing, Ventes et Finance, définit la politique d'assortiment et d'activation, fixe les objectifs et construit les plans annuels et business reviews.
- Développe son portefeuille via le recrutement de nouveaux clients. Structure les partenariats avec les experts clients et les équipes UFS, anime les relations avec les distributeurs et veille à l'image de l'entreprise.
- Négocie les accords annuels, suit les budgets et la facturation, pilote les résultats avec les équipes Trade. Assure la communication interne (équipe, Trade, marketing, supply, digital, finance).
- Construit la politique marché & Sociétés de Restauration, suit les investissements et accompagne les équipes terrain.

? Diplômé(e) d'une formation Bac +5 avec une formation Ecole de Commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire, vous connaissez impérativement la restauration hors foyer
? Vous avez une première expérience en ventes et ou achats avec la gestion de négociations complexes
? Vous avez une connaissance du circuit de la RHF et des sociétés de restaurations sociales
COMPETENCES ATTENDUES :
?? Maîtrise de P&L complexes
? Capacité d'analyse
? Esprit structuré et de synthèse ? Autonomie
? Force de proposition
? Goût du résultat
? Résilience & pugnacité
?Esprit d'équipe ? Anglais opérationnel (contacts réguliers avec les équipes Globales)

Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap Date début : Dès que possible Durée : 6 mois