Commercial Btob H/F Tang Frères
Vitry-sur-Seine - 94 CDI- 35 000 - 50 000 € / an
- Bac +3, Bac +4
- Restauration
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
* Pour ce poste vous devez impérativement maîtriser une langue asiatique
Gérer le portefeuille clients
- Animer les portefeuilles clients
- Gérer les leads entrants en préqualifiant leur besoin au téléphone et/ou par mail.
- Analyser les comportements d'achat de ses clients afin d'identifier des pistes de développement.
- Segmenter les clients selon leur activité (actif ou dormant) pour orienter ses actions commerciales.
- Mettre en place des actions de fidélisation.
- Remonter les besoins des clients auprès du responsable de pôle BtoB en consolidant le tableau de produit non référencés.
Négocier et vendre
- Gérer les comptes clients et négocier les conditions de vente (prix, délais, conditions de paiement...).
- Assurer les négociations avec les clients afin d'augmenter la marge commerciale de l'entreprise.
- Fournir des brochures ainsi que des échantillons produits.
Prospecter des clients
- Définir la cible des clients et mise en place de critères de segmentation (activité, CA, localisation géographique...).
- Sélectionner le moyen de communication adéquat pour approcher la cible prédéfinie (salon professionnel, réseaux sociaux, téléphone...).
- Participer à des événements internationaux pour accroître la visibilité de Tang Frères et développer son réseau de clients.
- Diffuser un discours commercial de Tang Frères.
Promouvoir des produits
- Assurer la promotion des produits via la newsletter commerciale coconstruite avec l'équipe marketing.
- Réaliser le lancement de nouveaux produits auprès des clients afin de développer leur panier moyen.
- Suivre les indicateurs commerciaux pour mesurer l'impact de la campagne promotionnelle réalisée.
Analyser le marché
- Identifier les tendances de consommation alimentaire en France.
- Réaliser un benchmark concurrentiel au niveau européen.
- Produire des rapports de veille afin de tenir informé l'équipe commerciale.
- Effectuer des recommandations stratégiques auprès du responsable du pôle BtoB.
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Vos atouts pour réussir dans votre future équipe
- Vous connaissez la culture asiatique (produits alimentaires, langue, coutumes...).
- Vous adorez chouchouter vos clients et rendre service
- Vos aptitudes commerciales vous permettent de contribuer fortement à la croissance d'une entreprise.
Bienvenue chez Tang Frères
Qui sommes-nous ?
La société Tang Frères est la référence historique depuis 1976, dans le domaine de l'importation et de la distribution en gros et détail des produits alimentaires asiatiques.
Aujourd'hui, l'entreprise offre à ses clients BtoB et BtoC une gamme contenant plus de 11 000 produits distribués au travers de ses clients professionnels et d'un réseau fort de 10 magasins et 6 traiteurs « Tang Gourmet ».
Entreprise dynamique et familiale, Tang Frères est en plein développement. Pour continuer sa croissance, l'entreprise a besoin de vous !
Infos complémentaires
Vos avantages en venant travailler chez nous
Salaire fixe à négocier selon votre profil + primes sur objectifs
Prise en charge de la mutuelle à 100% par l'employeur et de type familiale
Carte de remise sur achat pour le personnel à utiliser dans nos différents magasins *
Possibilité prise en charge de la réservation de place en crèche privée inter-entreprises *
Carte Swile pour bénéficier des avantages CSE*
Participation *
Prise en charge de votre pass navigo à hauteur de 50%
*sous conditions d'éligibilité
- Vitry-sur-Seine - 94
- CDI
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