Commercial Polymères H/F Association Ceti

Détail du poste

Pour accompagner notre croissance, le CETI recrute, dans le cadre d'un CDI, un(e) Commercial Polymères (H/F).

Missions principales :

Rattaché(e) au Responsable Commercial, en étroite collaboration avec les chefs de projets et ingénieurs du Département Opérations et Projets, vous assurez le développement de l'activité commerciale dans le domaine des applications polymères : filage, compounding, recyclage thermomécanique, non-tissés voie fondue (Spunbond et Meltblown).

À ce titre, vos missions principales sont :
- Développement commercial et prospection ciblée :
- Assurer une prospection active de nouveaux clients industriels sur les marchés des matériaux polymères et textiles techniques, en France comme à l'international.
- Identifier les opportunités de projets R&D ou de prestations, en lien avec les capacités techniques et les expertises du CETI, notamment dans les secteurs applicatifs tels que l'hygiène, les lingettes, la filtration, le médical, l'automobile, le BTP ou l'emballage.
- Qualifier les besoins techniques et industriels des prospects et clients en étroite interaction avec les chefs de projets.
- Être force de proposition pour le positionnement des offres du centre en fonction des tendances du marché et des attentes clients.
- Participer à la stratégie de développement commercial sur les segments stratégiques (recyclage, luxe, matériaux innovants...).
- Prise de commande et accompagnement client :
- Préparer et formaliser les propositions commerciales, devis et accords contractuels, en lien avec les chefs de projets et les services supports (technique, finance).
- Suivre les prises de commandes et assurer la fluidité du passage à l'équipe opérationnelle (transfert technique, planning, etc.).
- Être garant(e) de la qualité de la relation client pendant toute la phase amont du projet : réactivité, clarté des offres, compréhension des enjeux.
- Participer à l'organisation de rendez-vous stratégiques et au suivi des clients clés du domaine "Polymères".
- Coordination interne et animation technico-commerciale :
- Participer aux revues commerciales pilotées par le Responsable Commercial : suivi des leads, devis, taux de transformation, marges.
- Travailler en binôme avec les chefs de projets pour ajuster les offres aux contraintes techniques, budgétaires et temporelles.
- Alimenter l'outil de CRM pour assurer la traçabilité des actions commerciales et contribuer à l'amélioration continue des processus de vente.
- Contribuer à la structuration des offres commerciales : supports de présentation, grilles tarifaires, argumentaires marchés.
- Représentation externe et veille de marché :
- Représenter le CETI lors de salons professionnels, conférences, missions commerciales ou visites de prospects.
- Assurer une veille sectorielle sur les innovations produits, procédés et attentes du marché dans les domaines d'application des polymères.
- Identifier et remonter les opportunités de partenariats commerciaux ou de projets collaboratifs.

Profil recherché :

De formation Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent), vous disposez d'une expérience d'au moins 3 ans en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur des polymères, matériaux ou équipements pour l'industrie textile ou plastique.
Une connaissance des secteurs utilisateurs de non-tissés ou d'applications polymères textiles (hygiène, médical, filtration, emballage, etc.) et de leurs principaux acteurs industriels ou donneurs d'ordre serait un véritable atout.
- Vous êtes passionné(e) par l'innovation, les technologies industrielles et la transition écologique.
- Vous disposez d'un excellent relationnel, d'une forte capacité d'analyse des besoins clients et d'un sens développé du résultat.
- Vous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se) et à l'aise dans la coordination interdisciplinaire.
- Vous êtes mobile (déplacements en France et Europe) pour rencontrer les clients et participer aux événements professionnels.

Compétences professionnelles requises :
- Connaissance des marchés industriels dans le domaine des polymères, textiles techniques ou matériaux avancés.
- Compréhension des procédés de transformation : extrusion, compoundage, filage par voie fondue, recyclage. Une connaissance du procédé de filage par voie solvant humide serait un plus.
- Aisance dans la relation client B2B technique : écoute, reformulation, négociation, posture conseil.
- Capacité à travailler en réseau avec les équipes R&D, les partenaires industriels et institutionnels.
- Maîtrise des outils CRM, de la rédaction d'offres commerciales, et des indicateurs de suivi d'activité.
- Maîtrise de l'anglais (lu, écrit, parlé) indispensable pour collaborer efficacement à l'international.

Le CETI (www.ceti.com) est un centre d'innovation unique en Europe dédié au développement des textiles techniques et innovants, ainsi qu'à leurs procédés de transformation et de recyclage. Avec ses plateformes d'expérimentation et de prototypage, le CETI réalise des études de recherche appliquée, de prototypage et d'industrialisation, et accompagne ses clients et partenaires (entreprises, start-ups et marques) dans leurs développements de solutions textiles innovantes, durables et à haute performance.

Avec son approche polyvalente et exploratoire, le CETI propose des solutions techniques sur-mesure à ses clients, en travaillant en étroite collaboration en B-to-B, ou dans le cadre de projets collaboratifs, pour leur proposer des solutions à haute valeur ajoutée.