Responsable Grands Comptes - Business Unit H/F Soudal
Blyes - 01 CDI- 70 000 - 80 000 € / an
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. + 7 ans
Détail du poste
Rejoignez SOUDAL : Ensemble, construisons l'avenir !
SOUDAL, leader européen indépendant des mastics, colles et mousses PU, est un acteur incontournable pour les professionnels comme pour les particuliers. Présent dans plus de 140 pays, notre groupe reste profondément familial et humain, avec plus de 4 000 collaborateurs passionnés.
Depuis 1966, nous innovons pour améliorer la performance énergétique des bâtiments, en misant sur une R&D puissante, une vision durable, et une forte capacité d'adaptation aux réalités locales. Nous plaçons également l'environnement au coeur de notre stratégie, avec des actions concrètes pour réduire notre empreinte carbone.
Et si vous deveniez notre futur(e) Responsable Grands Comptes - Négoces de Matériaux ?
En lien direct avec la Direction Générale, vous serez le moteur de notre développement auprès des grands comptes nationaux (réseaux de négoces en matériaux & construction).
Vos missions seront les suivantes :
- Assurer le suivi et le développement des grands comptes sur le territoire national (centrales du réseau Négoces de Matériaux & Marché de la Construction) afin de renforcer la présence de la marque dans les enseignes ;
- Définir, en accord avec la Direction, les axes stratégiques de la politique commerciale, participer à l'élaboration des tarifs et des CGV et négocier les contrats commerciaux ;
- Garantir l'application des accords et référencements en magasins, en s'appuyant sur la FDV de l'entreprise ;
- Participer à l'augmentation des parts de marché et au développement de la marque auprès des distributeurs, par la promotion et le référencement des produits ainsi que par l'optimisation de la DN des gammes existantes ;
- Travailler en étroite collaboration avec les fonctions supports de l'entreprise ainsi qu'avec la FDV ;
- Identifier et anticiper les besoins des différents clients et proposer des opportunités de développement commercial ;
- Effectuer l'analyse et reporting à la Direction des actions du terrain, être en veille et contribuer au développement des parts de marché ;
- Etre force de proposition d'actions correctives pour l'atteinte des objectifs de la filiale.
En rejoignant notre équipe, voici ce que nous vous proposons :
- Un groupe solide, innovant et en pleine croissance ;
- Un poste stratégique et stimulant, dans une équipe bienveillante et engagée ;
- Un poste sur du long terme dans une équipe où les valeurs humaines sont importantes ;
- Une rémunération attractive, accompagnée d'avantages concrets pour un équilibre pro/perso en toute sérénité :
* 12 jours de repos par an
* Une mutuelle avec une excellente prise en charge ainsi qu'une complémentaire prévoyance ;
* Une prime d'intéressement ;
* Un véhicule de fonction.
Le profil que nous recherchons :
- Vous êtes issu(e) du secteur de la construction, êtes expérimenté(e) et disposez d'un réseau solide ;
- Vous êtes à l'aise avec la gestion de comptes stratégiques et savez négocier avec impact ;
- Vous justifiez d'un bon niveau en anglais, notamment pour les échanges avec le groupe ;
- Vous savez faire preuve d'autonomie et de rigueur ;
- Vous maitrisez les comptes-rendus et reporting chiffrés ;
- Vous êtes habitué(e) aux déplacements nationaux réguliers ;
- Vous êtes doté(e) d'une fibre et appétence technique et vous placez la satisfaction client au coeur de vos priorités ;
- Vous alliez esprit d'équipe, respect et engagement afin de faire vivre les valeurs humaines de l'entreprise à travers chaque interaction professionnelle.
Vous vous reconnaissez dans ce profil ?
Rejoignez une entreprise où les valeurs humaines sont aussi primordiales que les résultats.
Postulez dès à présent et venez contribuer à la construction de l'avenir chez SOUDAL !
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Experience : 8 An(s)
Compétences : Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes, Analyser un marché, Développer un portefeuille clients et prospects, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Élaborer une stratégie commerciale, Établir un contrat de vente, Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles, Négocier un contrat, Répondre à un appel d'offre
Langues : Anglais exigé
Permis : B - Véhicule léger exigé
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits chimiques
Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des événements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
- Blyes - 01
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