Commercial Btob H/F REF Bikes

Détail du poste

REF Bikes est la première marque de vélos dédiée aux entreprises. Grâce à notre concept innovant, modulable et circulaire, nous proposons une offre flexible et clé en main, parfaitement adaptée aux évolutions des organisations. L'innovation Plug'n GO (notre système d'assemblage de cadre sans colle ni soudure), nous permet de fabriquer localement des vélos réparables et re conditionnables à l'infini, à la manière d'un « LEGO ». Ainsi, nous offrons aux entreprises une solution simple, économique et écologique pour attirer les meilleurs talents et répondre aux exigences croissantes en matière de décarbonation.

En pleine expansion, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B passionné(e) et engagé(e) pour dynamiser notre croissance et représenter REF Bikes auprès des entreprises soucieuses de leur impact social et environnemental.

Ta mission si tu l'acceptes : vendre et promouvoir la marque en France auprès des entreprises

En tant que Commercial(e) B2B, tu seras le moteur de notre croissance sur le marché français. Sous la supervision de la direction, tu auras pour objectif de promouvoir et vendre nos vélos auprès des entreprises, en les aidant à atteindre leurs objectifs RH et RSE.

Tes responsabilités :

> Prospection & Qualification
oIdentifier les décideurs en adéquation avec la cible définie par REF Bikes
oUtiliser des outils de scraping pour récupérer les coordonnées (e-mails, numéros de téléphone) et constituer des listes de prospection
> Prise de rendez-vous & Négociation
oOrganiser des rendez-vous en présentiel ou à distance pour comprendre les enjeux de tes prospects
oChallenger et conseiller tes interlocuteurs en présentant nos solutions en détail afin de conclure des ventes
> Suivi & Reporting
oAssurer le reporting régulier et le suivi personnalisé des dossiers sur notre CRM
oAccompagner tes clients de A à Z, de la signature du bon de commande à la livraison des vélos, et organiser des points réguliers pour garantir leur satisfaction et développer des ventes additionnelles
> Représentation & Stratégie
oParticiper à des salons, événements et webinaires pour représenter REF Bikes et échanger en direct avec de potentiels clients
oContribuer activement à l'élaboration de notre stratégie commerciale en partageant ton expertise du terrain et en réalisant une veille concurrentielle et sectorielle

Ton rôle sera clé dans notre stratégie de développement, car chaque nouvelle entreprise convaincue de rejoindre notre aventure aura un impact direct sur notre croissance !

Le profil idéal :

- Formation en commerce : Niveau Bac +3 minimum
- Expérience : Au moins 1 an d'expérience en prospection B2B, idéalement dans les secteurs des Ressources Humaines (RH) et/ou de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE)
- Compétences :
oMaîtrise des techniques de prospection (physique et téléphonique) et des outils d'extraction de leads
oExcellent relationnel, sens de la négociation et aptitude à résoudre les problèmes
oEsprit entrepreneurial, rigueur, créativité et passion pour les solutions écologiques
- Bonus : La connaissance du secteur de la mobilité en entreprise constitue un plus

Pourquoi rejoindre REF Bikes :
- Responsabilités & Évolution :
oAccède rapidement à des responsabilités managériales avec la possibilité de piloter une équipe de commerciaux
oParticipe activement à l'aventure d'une start-up en pleine hyper-croissance
- Ambiance & Cadre de travail :
oIntègre une équipe jeune, dynamique et ambitieuse
oProfite d'un cadre de travail convivial rassemblant d'autres entreprises
- Avantages Concrets :
oVélo de fonction
oTélétravail ponctuel possible

Les modalités :
- Type de contrat : CDI
- Lieu : poste basé à Montpellier
- Salaire : rémunération fixe de 2000€ brut/mois + variable non plafonné (pourcentage sur le CA)
- Temps de travail : du lundi au vendredi, temps plein
- Début du contrat : dès que possible