Key Account Manager Spécialisé Chimie - Pharmacie - Cosmétique H/F Wattohm

Détail du poste

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous prenez en charge l'ensemble du suivi des clients et du développement commercial du secteur Chimie-Pharma-Cosmétique.

Vos principales missions seront de :
- Suivre la clientèle existante et ses besoins.
- Fidéliser la clientèle existante grâce à une action de terrain et à la connectivité avec votre réseau.
- Élaborer des solutions technico-économiques optimales pour les clients, en lien avec les utilisateurs (production, maintenance, HSE, achats), prescripteurs, référents internes...
- Rédiger et répondre aux appels d'offre et demandes de vos clients pour les installations neuves, les remises en état, les prestations de services...
- Relances commerciales.
- Argumenter et négocier les offres avec les clients.
- Développer les organigrammes des contacts chez les clients.
- Prospecter de nouveaux clients et de nouveaux marchés.
- Mener des actions marketing : participation à des salons, veille technologique, développement et entretien de réseau (pôles de compétitivité, institutionnels, prescripteurs...).

Après une période de formation à nos produits et méthodes, vous serez autonome dans l'organisation de votre activité.

Vous participerez à une réunion mensuelle près de Mâcon pour partager les bonnes pratiques et renforcer la veille technologique. Un suivi hebdomadaire en VISIO avec le Responsable Commercial aura lieu.

Issu(e) d'une formation technique(type BTS ou diplôme d'ingénieur en génie mécanique, climatique, fluides, énergies, thermique...). Vous avez complété ce parcours par une formation commerciale(comme une licence professionnelle en commerce/vente, par exemple), ou vous avez acquis une solide expérience dans la vente de solutions techniques, vous permettant de développer une réelle fibre commerciale.

Curieux(se) et impliqué(e), vous vous intéressez aux enjeux de l'aéraulique, de la qualité de l'air et des environnements industriels, et avez à coeur d'apporter des solutions concrètes à vos clients.

Le poste nécessite de l'organisation, le goût du challenge, le sens de la communication et de la vitalité. Personne responsable, vous êtes le véritable garant de la réussite de vos projets et du développement de l'activité de votre zone géographique.

Vous évoluerez dans une entreprise à taille humaine et dynamique avec des champs d'applications variés.
- Poste en télétravail, ou à Charnay-lès-Mâcon (71), avec déplacements fréquents sur votre secteur.
- Contrat en CDI, rémunération composée d'un fixe + variable motivant.
- Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone et tablette fournis pour garantir votre autonomie et efficacité sur le terrain.

Wattohm Equipement (24 personnes - 6 M€ CA) a pour missions de protéger les opérateurs contre l'inhalation de polluants et la prévention des maladies professionnelles, la protection de l'environnement et d'oeuvre pour la Qualité de l'Air dans les lieux de travail.

Nos équipes assurent la conception, la réalisation, la maintenance préventive, la formation et les audits de solutions et procédés de ventilation et de filtration d'air.

Wattohm intervient dans tous les secteurs d'activité tels que l'Aéronautique & Défense, Chimie, Pharmaceutique et Cosmétique, Agroalimentaire, Métallurgie, Nucléaire, Matériaux de construction, Laboratoires...