Responsable Grands Comptes H/F Spartan Consulting

Détail du poste

Les principales missions :

En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale du Groupe. Vous êtes garant(e) de la croissance des ventes et du pilotage d'équipe. Vos missions incluent :
- Gestion des relations clients :

Développer et entretenir des partenariats solides avec les clients grands comptes ; comprendre leurs besoins spécifiques pour leur proposer des solutions sur-mesure ; conduire les négociations de contrats stratégiques.
- Pilotage stratégique et management :

Définir et implémenter la stratégie commerciale grands comptes ; fixer des objectifs ambitieux ; recruter, animer, motiver et accompagner votre équipe dans la réussite collective ; assurer leur développement professionnel.
- Développement des ventes :

Identifier de nouvelles opportunités de business ; prospecter de nouveaux comptes ; mettre en oeuvre des actions commerciales ciblées afin d'élargir le portefeuille client.
- Analyse et reporting :

Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats, proposer des ajustements stratégiques ; assurer une veille concurrentielle active ; réaliser des reportings réguliers à destination de la direction.
- Responsabilités transversales et collaboration :

Superviser les négociations complexes ; collaborer étroitement avec les équipes internes (production, logistique, marketing, RH) pour garantir un haut niveau de service client et d'efficacité opérationnelle ; gérer un budget dédié et assurer un reporting structuré auprès de la direction générale.

Relations professionnelles

En interne : Direction commerciale, direction générale, équipe commerciale sédentaire, services supports (RH, logistique, marketing)

En externe : Clients stratégiques, prospects, partenaires commerciaux

Formation supérieure en commerce, gestion ou domaine équivalent

Expérience significative dans un poste similaire, avec des réussites démontrées dans la gestion de comptes clés et le pilotage d'équipes commerciales

Solides compétences en négociation, communication, leadership et gestion de projets

Maîtrise des outils CRM, d'analyse de données commerciales et de pilotage de performance
- Ce que nous proposons

Intégrer un acteur reconnu dans le secteur de l'outillage professionnel

Un poste stratégique à forte responsabilité et impact direct sur le développement du chiffre d'affaires

Des missions variées, mêlant stratégie, management, négociation et innovation commerciale

Un environnement dynamique et collaboratif avec de belles perspectives d'évolution

Spartan Consulting - Recruter autrement

Chez Spartan Consulting, nous avons fait le choix d'un recrutement engagé, humain et exigeant. Notre équipe accompagne les entreprises dans la recherche, l'évaluation et l'intégration de profils en cohérence avec leurs valeurs, leurs enjeux et leur culture.

Nous plaçons l'écoute, la transparence et la qualité de la relation au coeur de notre démarche, pour bâtir des rencontres durables et authentiques entre recruteurs et candidats.

Spécialisés dans l'accompagnement des structures à impact, des PME et des acteurs publics, nous proposons un recrutement sur-mesure, au service de la performance collective et du bien commun.