Commercial B To B en Alternance H/F Pôle Emploi
Loos - 59 AlternanceSalaire alternance
-
La rémunération en alternance varie en fonction de l'âge et du niveau d'études du candidat.
- 10 000 - 20 000 € / an
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Service public des collectivités territoriales
Détail du poste
Qui sommes-nous ?
Picto Access, filiale d'APF France handicap, est un acteur engagé de l'accessibilité. Nous réalisons des diagnostics d'accessibilité et proposons des solutions innovantes pour aider nos clients à mieux accueillir leurs publics.
Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrez une entreprise engagée, avec une mission porteuse de sens, et développez vos compétences commerciales dans un environnement bienveillant, dynamique et stimulant. Vous serez formé-e à la vente complexe BtoB, sur des cycles longs, avec un accompagnement réel vers la prise d'autonomie.
Vos missions
Sous la responsabilité du Responsable du Développement Commercial, vous serez impliqué-e dans toutes les étapes du cycle de vente :
- Prospection et qualification de nouveaux clients (publics et privés)
- Prise de rendez-vous et présentation des offres
- Conduite d'entretiens commerciaux (en binôme dans un premier temps, puis en totale autonomie)
- Élaboration des propositions commerciales et devis
- Négociation, closing, suivi de facturation et relances
- Structuration et mise à jour de la base CRM
- Suivi des ventes sur des cycles longs (>9 mois)
- Représentation de l'entreprise lors de salons professionnels (5/an)
Votre profil
- Persévérant-e : décrocher votre téléphone ne vous fait pas peur !
- À l'aise à l'oral, convaincant-e, et vous créez facilement le contact
- Organisé-e et rigoureux-se dans le suivi (mails, relances, CRM)
- Curieux-se, motivé-e par la vente et les projets à impact
- À l'aise avec les outils bureautiques (Google, CRM, etc.)
- Une première expérience en prospection ou relation client est un plus
- Permis B apprécié (déplacements ponctuels)
Les conditions du poste
- Contrat : Alternance
- Statut : Salarié en alternance
- Localisation : Loos (proche Lille), avec déplacements ponctuels sur toute la France
- Rémunération annuelle : selon grilles légales
- Processus de recrutement : entretien téléphonique, puis 2 entretiens avec l'équipe et la direction
Le profil recherché
Experience : Débutant accepté
Compétences : Méthodes de plan de prospection, Conseiller, accompagner une personne, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Élaborer une stratégie commerciale, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Qualification : Agent de maîtrise
Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles :
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
- Loos - 59
- Alternance
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