Kam Secteur Défense Aéroterrestre - Acteur Mondial DGA Armée Bitd H/F Orso & Paoli
France CDIOffre d’un cabinet de recrutement
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Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
- 90 000 - 110 000 € / an
- Bac +5
- Industrie Aéronautique • Aérospatial
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Notre client, groupe industriel reconnu pour ses capacités d'innovation et son excellence industrielle, il s'impose désormais comme un acteur de référence au niveau international, notamment dans les domaines des composants d'armement terrestre, de la formation technique/stratégique des forces armées mondiales, de simulateurs de combats et des systèmes de sécurité (anti-drône,...).
Dans un contexte de réarmement global et de redéfinition des équilibres géostratégiques, Notre client se situe au coeur d'un marché porteur, structurant pour la souveraineté nationale et européenne.
Dans ce cadre, nous recherchons un Responsable Commercial expérimenté, capable d'accompagner l'essor du groupe en France comme à l'export, et de contribuer concrètement au renforcement de nos capacités européennes de défense.
Votre mission : servir la performance commerciale d'une industrie stratégique
Sous l'autorité directe du PDG de la société, vous avez la responsabilité du développement et du pilotage commercial global de plusieurs BU, toutes en lien avec les secteurs Défense et Sécurité. Vous serez le seul commercial de l'entité.
Vous serez chargé de :
- Conquérir et sécuriser de nouveaux marchés, en France et à l'international, avec une forte autonomie d'action ;
- Élaborer des offres commerciales différenciantes et compétitives, répondant aux besoins complexes des grands donneurs d'ordre publics et privés ;
- Piloter les négociations avec rigueur, en positionnant l'entreprise comme un partenaire de confiance et un fournisseur stratégique ;
- Développer, entretenir et renforcer un réseau d'influence de haut niveau : DGA, Armées, OTAN, grands industriels de la BITD française et européenne ;
- Assurer un suivi rigoureux des affaires jusqu'à la signature effective : vous êtes un "finisher", reconnu pour votre capacité à transformer les opportunités en succès commerciaux concrets ;
- Promouvoir les savoir-faire industriels français lors des salons internationaux, démonstrations et rencontres institutionnelles ;
- Conduire une veille active sur les appels d'offres et dynamiques de marché, avec une capacité d'anticipation stratégique.
Le profil recherché
Profil recherché : un expert engagé au service d'une mission de souveraineté
Formation :
- Diplôme Bac +5 minimum, idéalement en école d'ingénieur. Les produits et services faisant appellent à des connaissances en informatique, métallurgie, électronique, maîtrise d'engins militaires.
Expérience et compétences :
- Expérience avérée (10 ans minimum) dans le domaine commercial, dans un environnement industriel à haute valeur technologique, exclusivement dans ou au service du secteur Défense/militaire ;
- Maîtrise complète des mécanismes d'acquisition publics (marchés DGA, OTAN, UE) et des relations complexes avec les grands groupes industriels de défense ;
- Disposer d'un réseau solide et actif dans le monde de la défense, en particulier dans le segment aéroterrestre, permettant une anticipation des opportunités commerciales et un accès privilégié à l'information stratégique (« bruits de couloir ») ;
- Parfaite aisance dans la vente de produits technologiques (IT / simulation) de services de haute technicité (formation militaire) et vente d'armement (fabriqué par le groupe en France)
- Anglais courant indispensable
- Sens aigu du résultat, forte capacité d'engagement, hauteur de vue stratégique et loyauté envers la mission confiée.
- Salaire en package environ 100K€ + très nombreux avantages (plus de détails vous serons donnés lors du premier échange)
Relations de travail :
- En interne : Direction générale, équipes projets, bureaux d'études, production, service juridique, réseau commercial du groupe ;
- En externe : Clients publics et privés, institutions étatiques, décideurs militaires, intégrateurs industriels, prescripteurs et partenaires internationaux.
Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !
L'entreprise
Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques
Rejoignez un acteur industriel français de rang mondial, au coeur des enjeux de souveraineté et de puissance technologique.
- France
- CDI
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