Key Account Manager H/F Openmind Services

Détail du poste

Vous aimez les défis commerciaux, les négociations stratégiques et les relations clients de haut niveau ? Rejoignez-nous en tant que Key Account Manager et devenez un acteur clé de notre développement sur le marché des GMS !

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez responsable de la gestion, du développement et de la fidélisation de nos grands comptes (enseignes de la grande et moyenne distribution). Votre objectif : négocier les accords nationaux dans le respect de notre politique commerciale, tout en maximisant les volumes, la rentabilité, et la part de marché de nos produits.

Vos missions principales :
- Élaborer un plan d'action grands comptes en phase avec la stratégie de l'entreprise et les attentes spécifiques de chaque enseigne.
- Répondre aux appels d'offres des grandes surfaces et proposer des offres compétitives, structurées et rentables.
- Négocier les contrats commerciaux en défendant les intérêts de l'entreprise et en optimisant volumes et marges.
- Piloter la mise en oeuvre des accords commerciaux : organisation, délais, qualité de service, coordination des parties prenantes.
- Assurer un reporting régulier de votre activité, des résultats obtenus et de l'avancement des projets.
- Veiller au respect des normes de sécurité dans toutes vos actions et interventions.

Contexte de travail :

Le poste est principalement sédentaire, basé dans nos bureaux, avec des déplacements fréquents en magasins ou en centrales d'achats.
Vous serez amené(e) à utiliser des outils ERP, bureautiques et plateformes clients pour assurer un suivi rigoureux et structuré.

Déplacements :
- Tournées régulières sur le BENELUX avec découchages à prévoir.
- Présence requise au siège 2 fois par an lors des réunions commerciales.

Pour exceller dans ce rôle, les compétences suivantes sont essentielles :

Titulaire d'un Bac +5 en commerce, vous justifiez d'une expérience minimum de 3 ans sur un poste similaire, idéalement acquise auprès d'enseignes de la grande distribution (GSA/GSB). Vous maîtrisez les méthodes de négociation commerciale, les relations avec les centrales d'achat, et possédez une bonne connaissance des circuits de distribution au Benelux, atout indispensable pour ce poste.

Vos savoirs et compétences clés :
- Excellente maîtrise des principes de gestion commerciale, de la relation client et de la négociation stratégique.
- Aisance relationnelle, capacité à convaincre, rassembler et fidéliser des interlocuteurs exigeants.
- Parfaite maîtrise des outils bureautiques et métiers (ERP, CRM, etc.).
- Sens de l'organisation, rigueur et autonomie.
- Connaissance des règles de sécurité applicables au poste.

Compétences linguistiques :
- Néerlandais et anglais : niveau C1 requis.
- Français : niveau B2 minimum.
- La maîtrise de l'allemand est un plus.

Openmind Services est une start-up française « Digital Nomad ». Nous sommes officiellement partenaire Amazon Web Services pour la zone EMEA. La société a pour objet en France et à l'étranger sous son nom propre ou sous des noms de marques commerciales.

Le Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Le Développement applicatif

La formation et la certification de consultants

Le recrutement en propre ou pour le compte de clients

La promotion de toute action visant à sensibiliser le recrutement féminin dans l'IT

Le développement de bureaux internationaux de recrutement

La production et l'édition de contenus audio-visuels