Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F Securitas Technology
Bourgogne-Franche-Comté CDI- 39 000 - 66 000 € / an
- 🏠 Télétravail partiel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes Nord-Est, pour notre agence Dijon (21), l'ingénieur commercial Grands Comptes H/F a pour mission de développer le chiffre d'affaires et la marge, tout en assurant le suivi et l'animation du segment Industrie Grands Comptes sur le secteur géographique suivant : 21, 39, 71, 58, 89 et 10
Vos missions principales :
- Assurer le développement commercial de votre secteur par des actions de prospection active et de prescription ciblée.
- Fidéliser le portefeuille clients confié en menant une veille constante (technologique, concurrentielle, évolutions des besoins) et en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et de rentabilité.
- Atteindre les objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires, de marge et de volume de commandes, tout en respectant les règles commerciales de l'entreprise.
- Analyser les comptes cibles définis et construire un plan d'action structuré pour optimiser les résultats sur votre périmètre.
- Promouvoir une offre globale de services et de solutions personnalisées auprès des clients afin de répondre au plus près à leurs enjeux.
- Développer et entretenir un réseau de contacts diversifié au sein des comptes afin d'identifier les décideurs clés et d'ancrer la relation client dans la durée.
- Assurer un suivi régulier et coordonné avec le service recouvrement pour garantir une gestion saine des comptes.
- Collaborer étroitement avec les Key Account Managers (KAMs) afin d'aligner les actions avec la stratégie grands comptes.
- Fournir à votre manager des reportings précis et réguliers (rapports d'activité, prévisions, plans de compte), tout en assurant un suivi rigoureux de vos indicateurs de performance (KPIs).
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Etude et sélection des CV
-
Qualification téléphonique avec l'un(e) de nos Chargé(e)s de recrutement
-
Entretien (présentiel ou visio) avec le Manager Opérationnel et le Chargé RH
-
Entretien avec le N+2 et la RRH
-
Debrief collégial en interne : N+1, N+2, RRH, Chargé de recrutement
-
Retour au candidat (positif comme négatif) / proposition d'embauche
Le profil recherché
De formation Bac +2 minimum, vous bénéficiez d'une solide expérience dans la vente de services ou de solutions à forte valeur ajoutée, idéalement auprès d'une clientèle Grands Comptes. Une bonne connaissance des systèmes de sécurité électronique constitue un véritable atout.
Doté(e) d'une réelle culture commerciale, vous maîtrisez les approches de vente directe et indirecte, et savez construire et piloter un développement d'activité de manière autonome. Persuasif(ve), proactif(ve) et doté(e) d'un excellent sens relationnel, vous aimez relever les défis et évoluer dans un environnement stimulant.
Ce poste est également ouvert aux profils techniques issus du secteur de la sûreté, désireux d'évoluer vers une fonction commerciale.
Vous aspirez à prendre de nouvelles responsabilités au sein d'un groupe international offrant de réelles perspectives d'évolution ? Rejoignez-nous sans hésiter !
Raisons de nous rejoindre
-
Formations à nos métiers
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Equilibre vie pro - vie perso, télétravail, congés parentalité
-
Indemnité panier repas ou carte ticket restaurant
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Avantages CSE
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Véhicule de fonction ou service en fonction du poste
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Management de proximité
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Evolutions et mobilités internes
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Intéressement & Participation + plan d'épargne
Bienvenue chez Securitas Technology
Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace.
Infos complémentaires
Rémunération fixe entre 3000€ et 3500€ X 12 mois, en fonction du profil et des expériences
Rémunération variable : 24K€ /an si 100% des objectifs atteints
Véhicule de fonction, carte essence et péage
12 RTT, statut cadre
Carte ticket restaurant
Intéressement & participation + CSE
- Bourgogne-Franche-Comté
- CDI
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