Responsable Commercial & Marketing H/F NANOCODE
Cesson-Sévigné - 35 CDI- 60 000 - 75 000 € / an
- 🏠 Télétravail partiel
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Et si vous deveniez le chef d'orchestre de la croissance d'une startup tech ambitieuse ?
Nanocode, startup B2B innovante basée à Rennes, recherche un(e) Responsable Commercial & Marketing prêt(e) à relever un défi de taille : construire de zéro notre stratégie Go-to-Market, signer des deals majeurs et, en 12 mois, évoluer vers un poste de Directeur/CRO (Chief Revenue Officer).
Nanocode est éditrice de la solition easylience®, une plateforme SaaS innovante dédiée à la gestion des alertes, des crises et de la continuité d'activité.
Après plusieurs années de R&D et un lancement réussi auprès de grands comptes en France comme à l'international, nous entrons dans une phase d'accélération commerciale ambitieuse.
Dans ce rôle clé, vos missions seront variées et stimulantes :
- Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing : élaborer le plan Go-to-Market (segmentation, offre, pricing, discours) et mettre en place les outils/process nécessaires (CRM, marketing automation...).
- Conquérir des grands comptes : prospecter de nouveaux clients grands comptes (secteurs public et privé), répondre aux appels d'offres, orchestrer des démonstrations produit avec l'équipe technique, négocier et clôre des deals complexes qui feront décoller nos revenus.
- Générer des leads qualifiés : mettre en oeuvre un plan marketing ambitieux pour alimenter le pipeline (campagnes digitales, content marketing, webinars, partenariats, etc.) et optimiser notre funnel de conversion.
- Affiner le positionnement de l'offre : travailler le positionnement produit et notre proposition de valeur sur le marché, en lien étroit avec l'équipe Produit, afin de se différencier de la concurrence et d'adresser aux mieux les pain points de nos clients.
- Accroître la notoriété de Nanocode : développer la marque employeur et l'image de marque de Nanocode via des actions de communication pertinentes (RP, réseaux sociaux, cas clients, etc.), et faire de notre solution une référence du secteur.
- Représenter Nanocode sur le terrain : être l'ambassadeur/drice de la startup lors d'événements clés - salons professionnels, conférences, et même un Tour de France de l'innovation - pour accroître notre visibilité et nouer des contacts stratégiques. Des déplacements ponctuels en France (et à l'international) sont à prévoir.
- Collaborer en interne : travailler en étroite interface avec les équipes Produit, Finance et Opérations, afin d'aligner la roadmap produit avec les retours du marché, de construire des offres viables et d'assurer un delivery client impeccable.
- Reporting & stratégie : analyser les KPI commerciaux/marketing, assurer un reporting régulier auprès du CEO (et futur mentor CRO), et formuler des recommandations stratégiques pour ajuster le tir et surpasser les objectifs.
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Nous recherchons un leader polyvalent, à la fois stratège et hands-on.
Le profil idéal :
- Expertise Commerciale B2B : minimum 8 ans d'expérience réussie en vente B2B grands comptes, idéalement dans le domaine du SaaS / logiciel complexe à forte valeur ajoutée. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et consultatifs, la prospection from scratch comme la négociation de haut niveau, et vous avez un track record de dépassement de vos objectifs de CA.
- Vision stratégique & exécution : vous savez définir une vision growth ambitieuse tout en gardant les mains dans l'opérationnel au quotidien. Construire un pipeline from scratch, établir un plan marketing 360° et dérouler des process commerciaux efficaces ne vous font pas peur - au contraire, cela vous motive !
- Leadership et entrepreneuriat : véritable entrepreneur dans l'âme, vous êtes autonome, force de proposition et résilient(e). Vous avez idéalement déjà encadré de petites équipes ou joué un rôle de team lead. Vous vous projetez dans le recrutement, la formation et le management d'une équipe commerciale/marketing performante sur les 12-24 mois à venir.
- Orientation résultats : vous aimez les défis et visez l'excellence. « Humainement exigeant(e) » avec vous-même, vous savez aussi inspirer et tirer le meilleur de vos collègues. Votre esprit d'analyse vous permet de piloter par les données (KPI, ROI des actions marketing...) et d'ajuster rapidement la stratégie.
- Communication & relationnel : excellent(e) communicant(e), vous êtes à l'aise aussi bien en rendez-vous client qu'en présentation publique. Vous savez vulgariser un discours technique et nouer des relations de confiance durables avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Risk Managers...).
- Langues : bilingue anglais/français impératif. Vous serez amené(e) à échanger avec des clients internationaux et à représenter Nanocode sur des événements en anglais. Une troisième langue serait un plus apprécié.
- Formation : Bac +5 (école de commerce/ingénieur ou équivalent). Plus que le diplôme, c'est votre expérience et votre passion pour le terrain qui feront la différence.
Bienvenue chez NANOCODE
- Rejoignez Nanocode, scale-up tech dédiée à la résilience opérationnelle.
- Basés à Rennes et à Paris, nous développons easylience®, une plateforme SaaS de référence qui permet aux entreprises et aux organisations publiques d'anticiper les crises, de les gérer avec sang-froid et d'en ressortir plus fortes.
Notre promesse ? Garantir à nos clients une performance ininterrompue, même dans les conditions les plus critiques.
- Ce qui fait notre différence
- Technologie de pointe - Une architecture sécurisée, dopée à l'IA et à la cybersécurité, pour une décision rapide, fiable et collaborative.
- Confiance des grands comptes - Des acteurs nationaux et internationaux exigent nos standards : l'excellence opérationnelle n'est pas négociable.
- Impact concret - Chaque fonctionnalité livrée améliore la continuité d'activité de secteurs vitaux.
- Pourquoi vous aimerez travailler chez nous
- Équipe à taille humaine - Croissance maîtrisée, communication directe, solidarité au quotidien.
- Autonomie et responsabilité - Vous participez aux choix technologiques et influencez la feuille de route produit.
- Culture d'innovation - POCs rapides, veille permanente, droit à l'expérimentation pour aller plus loin que le statu quo.
- Cadre bienveillant - Équilibre vie pro/vie perso, rituels d'équipe et feedback continu.
- Vous vous reconnaissez ?
- Vous aimez les défis à fort enjeu, les outils de nouvelle génération et l'ambiance d'une start-up exigeante, mais chaleureuse.
- Vous voulez voir votre travail se traduire en valeur tangible pour des organisations critiques.
- Si ces lignes résonnent avec vos ambitions, échangeons !
Infos complémentaires
Nanocode propose un package à la hauteur :
- Variable déplafonné lié à la performance
- Coaching externe pour évoluer vers un rôle de Directeur/CRO
- Participation à des salons internationaux
- Une culture d'excellence bienveillante au sein d'une équipe passionnée où l'innovation, la collaboration et la réussite collective sont au coeur de l'aventure.
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