Responsable Commercial France - GSB H/F UPTOO
Mulhouse - 68 CDIOffre d’un cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
- 80 000 - 100 000 € / an
- Bac +3, Bac +4
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
En tant que Responsable Commercial France, vous aurez pour mission principale de faire croître les ventes sur le territoire national, notamment dans le circuit GSB (Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt, etc.), en reportant directement à la direction allemande.
Vos missions :
- Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale pour le marché français
- Gérer et structurer une équipe composée de 2 commerciaux sédentaires (basés à Mulhouse) et 15 agents commerciaux couvrant la France
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes clients, négocier des contrats cadre
- Construire et vendre des assortiments produits, en lien avec les équipes merchandising
- Obtenir du référencement, organiser la logistique de racks, assurer le suivi terrain
- Organiser des opérations promotionnelles (6-8 semaines) et en assurer la rentabilité
- Suivre les cycles de vente courts et longs (2 semaines à 5 ans), selon les clients
Le profil recherché
Fort de 3 à 5 ans d'expériencedans la vente aux grandes surfaces de bricolage (GSB) ou dans le circuit DIY, vous maîtrisez les logiques d'assortiment, la gestion des mètres linéaires, le merchandising et les négociations commerciales. Vous avez une solide connaissance des grands comptes, tels que Leroy Merlin, Brico Dépôt, Castorama et d'autres acteurs majeurs du secteur.
Vous êtes un excellent négociateur, capable de structurer les opérations tout en étant très orienté terrain. Vous avez également une affinité pour les produits techniques, tels que la quincaillerie, l'éclairage, les peintures et l'outillage.
Enfin, vous êtes à l'aise en l'anglaisà un niveau professionnel (l'allemand étant un plus) afin d'échanger efficacement avec les différents services à votre disposition au sein de notre maison mère en Allemagne.
L'entreprise
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Acteur reconnu en Europedans les produits techniques et décoratifs pour la maison, notre groupe familial conçoit, fabrique et distribue une gamme large et innovante d'articles destinés au secteur GSB.
Basé en Allemagne, nous sommes portés par une culture entrepreneuriale forte, une organisation agile et une vision long terme.
En France, nous avons l'ambition de relancer notre dynamique commerciale et de réaliser une croissance significative. Notre objectif ? Passer à un nouveau niveau grâce à une stratégie bien pensée, une exécution impeccable, et surtout, en accueillant la bonne personne pour mener cette transformation.
Dans ce contexte, nous recrutons notre Responsable Commercial France, capable de structurer, piloter et accélérer le développement national, principalement auprès des grandes enseignes GSB.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoignez une entreprise familiale dynamique, en pleine croissance, et jouez un rôle stratégique dans le développement commercial sur l'ensemble du territoire français, avec des perspectives de croissance et d'évolution importantes ! Si vous êtes passionné par la vente, le DIY et les produits techniques, ce challenge est fait pour vous !
Avantages :
- Package attractif et évolutif
- Véhicule de fonction
- Parcours onboarding complet
- Perspectives d'évolution rapides
- Organisation bien établie : stock important, processus efficaces, support marketing et technique
- Environnement de travail dynamique, engagé et multiculturel
- Prise de décision rapide et un management de proximité
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