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Directeur Commercial - N H/F Ims International Management Services

Cher - 18

CDI

Résumé de l'offre

Bac +5
Service public des collectivités territoriales
Exp. 1 à 7 ans

Détail du poste

Votre mission : piloter et faire grandir la stratégie commerciale de l'entreprise

Notre client est la filiale française d'un fabricant renommé de machines-outils, de systèmes de
fabrication de précision de pièces métalliques. La stratégie gagnante réside dans le fait que
l'entreprise est capable de répondre de manière flexible et proactive aux besoins des clients, leur
donnant ainsi des solutions pour augmenter au mieux la productivité et la qualité de leur production.
Le groupe dispose de plusieurs usines importantes en Europe et Asie et réalise avec un effectif de
2550 personnes un CA consolidé d'environ 650 M€, dont 75% à l'export.
La filiale française, implantée depuis 40 ans, réalise avec 30 collaborateurs un CA d'environ 20 M€
et a un très bon positionnement sur le marché. Dans le cadre de son évolution et afin de faire face au
rythme soutenu de l'activité, la filiale française recherche un/une Directeur Commercial (h/f/n).
En tant que Directeur Commercial (h/f/n), vous définissez, animez et supervisez la stratégie commerciale
afin d'augmenter les ventes, le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise. À la fois stratège et
acteur de terrain, vous êtes garant du développement commercial global de l'entreprise.

Vos responsabilités clés :

Élaboration & mise en oeuvre de la stratégie commerciale :
- Définir le plan d'action commercial clair, structuré et orienté résultats
- Fixer les objectifs commerciaux en lien avec la direction générale
- Identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités en collaboration avec la
direction marketing
- Participer à l'accroissement de la visibilité de l'entreprise (salons, événements, etc.) en tant
que représentant du groupe

Animation & encadrement des équipes commerciales :
- Animer, motiver et fédérer les équipes autour d'une vision commerciale commune
- Coordonner les actions de l'équipe dans une logique de performance collective
- Organiser des réunions régulières de suivi, transmettre les informations stratégiques
- Évaluer la performance individuelle (KPI, entretiens, plans d'actions correctives)
- Accompagner le développement des compétences et proposer des formations adaptées
- Apporter un support sur le terrain pour les dossiers complexes (négociations, offres
spécifiques)

Suivi & validation des offres :
- Valider les offres techniques et superviser la préparation des devis
- Gérer les priorités et assurer le calcul du prix de revient prévisionnel des projets

Suivi & analyse de la performance commerciale :
- Analyser les résultats par collaborateur, client, zone géographique
- Réaliser un reporting structuré auprès du groupe
- Réajuster si besoin le plan d'action commercial
- Gérer les comptes clés

Profil recherché :

Vous êtes un(e) leader commercial(e) expérimenté(e), capable d'associer vision stratégique et
efficacité opérationnelle.

Vos atouts :
- Maîtrise des techniques commerciales B2B
- Expérience avérée en management d'équipes commerciales
- Bonne connaissance du marché et de ses acteurs
- Aisance avec les outils numériques (Pack Office, CRM, ERP)
- Maîtrise de l'anglais professionnel
- Permis de conduire indispensable (déplacements fréquents chez les clients et fournisseurs)

Pourquoi nous rejoindre ?

- Une entreprise en pleine dynamique de croissance
- Un poste stratégique avec forte autonomie et impact réel
- Une culture orientée performance, innovation et collaboration
- Des défis commerciaux stimulants dans un environnement exigeant et technique

Le profil recherché

Experience : 3 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Langues : Anglais souhaité

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Directeur Commercial - N H/F

Ims International Management Services

Cher - 18
CDI

Publiée le 24/04/2025 - Réf : 191NVLJ

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