Senior Account Executive - Editeur Logiciel Forte Croissance H/F Sp Search
Paris 16e - 75 CDI- 180 000 € / an
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Pour faire face à sa croissance (+40% en 2024) et atteindre ses objectifs d'ici 3 ans (5 Md$), la société recherche des "Senior Account Executive" sur le marché Français, qui auront pour missions :
- Prospection et développement commercial,
- Construire un plan stratégique de prospection pour atteindre les objectifs,
- Comprendre parfaitement les besoins clients afin de proposer les solutions existantes (ou à construire) les mieux adaptés à l'environnement,
- Capacité à développer les opportunités commerciales avec les partenaires,
- Gestion de l'intégralité du cycle de vente avec l'ensemble des équipes internes jusqu'au closing des deals,
- Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés,
- Reporting régulier auprès de N+1
- etc.
Nous recherchons des candidats avec une expérience commerciale confirmée dans la vente des solutions IT (logiciel, matériel, Intégration) auprès de grands comptes :
- Minimum 10 ans d'expérience dans la prospection et le développement commercial auprès des grands comptes privés (SBF 120) et publics,
- L'expérience de l'écosystème IT est impérative,
- Une très bonne connaissance des solutions techniques IT "Cyber/Réseau/Cloud/Télécom" est essentielle pour ce poste (vente technique),
- Capacité à travailler dans une structure agile, en équipe et sur un marché en très forte croissance,
- Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
- L'utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex : MEDDIC, SPIN...), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
- Excellente capacité à présenter et à convaincre, très bon niveau rédactionnel (français/anglais),
- Chasseur dans l'âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients,
- Très bon niveau d'anglais exigé.
SP SEARCH est un cabinet de chasse de têtes spécialisé depuis 2003 dans le recrutement de compétences évoluant dans les métiers du Web, de l'Informatique, de la cybersécurité, du Digital et Télécom.
Nous accompagnons nos clients Français et Étrangers dans la recherche, la sélection, l intégration et le développement de Cadres, Cadres-dirigeants, Experts techniques, Ingénieurs, Fonctions commerciales et Support. Expert dans les enjeux du digital et de l IT, une excellente maîtrise des environnements techniques et des cultures d entreprises en France comme à l international. Un savoir faire dans la sélection et l accompagnement d équipes start up.
Bienvenue chez Sp Search
Notre client est un éditeur logiciel US présent sur le marché depuis +10 ans, de +4k employés dans le monde, disposant d'un large catalogue de solutions qui le positionne comme un leader dans la sécurisation et l'amélioration des performances des sites web et des accès aux ressources applicatives ainsi que dans le domaine de l'hébergement IT.
Infos complémentaires
A partir de 180 K€ brut annuel
- Paris 16e - 75
- CDI
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