Responsable marketing

Le responsable marketing va mettre en place une stratégie particulière pour promouvoir un produit ou sa société. Un grand travail de préparation lui incombe puisqu'il devra réaliser des études marketing pour mieux connaître le marché, quels que soient les moyens choisis par la concurrence, mais aussi pouvoir cibler une catégorie de consommateurs en fonction de leurs attentes. Ces évaluations vont lui permettre de mettre l'accent sur une gamme précise de nouveaux produits et définir le moment le plus judicieux pour leur lancement. À partir des résultats, il va mettre en place des opérations de promotion de son produit, la publicité correspondante et gérer la communication avec les médias. Il va superviser et coordonner les différentes équipes marketing en mettant en place des arguments à l'égard des commerciaux chargés de convaincre la clientèle. Le responsable marketing est en général accompagné d'une équipe, composée de chefs de projet ou de chargés de marketing, qui prendront en charge le déploiement opérationnel de la stratégie.

Besoin d'en apprendre encore plus ? Consultez la fiche ROME « Responsable marketing », sous la référence M1705.

De très nombreux diplômes sont délivrés dans le secteur du marketing, l'étudiant aura donc le choix entre des diplômes spécialisés (marketing digital, gestion de projet…) ou des diplômes plus généralistes pour tous les métiers du marketing et de la communication.
Pour espérer prétendre à un poste de responsable marketing, il est nécessaire de poursuivre ses études jusqu'au niveau Bac+5. Parmi les masters proposés dans les écoles de commerce ou de communication, on peut citer, à titre d'exemple, le master Web marketing et E-commerce, ou encore le master Marketing et Relation clients.

Le poste de responsable marketing est rarement ouvert à un jeune diplômé. En effet, il convient de se former au marketing et à la communication, puis d'exercer plusieurs années dans le domaine, avant de prétendre à un poste de responsable.
Pour suivre cette voie, de nombreuses formations sont proposées dans le domaine. Pour viser un poste de responsable marketing, il convient de suivre un cursus offrant un diplôme Bac+5. L'étudiant peut donc réaliser dans un premier temps un Bachelor ou un BUT (Bac+3) dans le domaine du marketing en faculté, en école publique ou en école privée. Par la suite, il devra opter pour un master en école de commerce ou de communication. La plupart des formations sont accessibles en alternance. L'étudiant divisera alors sont temps de formation entre école et entreprise. Cela lui permettra de gagner en expérience avant même la fin de son cursus, pour pouvoir prétendre à un poste de responsable marketing plus rapidement.

Si vous souhaitez devenir Responsable marketing, découvrez en détail toutes les informations qui vous permettront d’accéder au métier.

Dans le cadre de ses fonctions, le responsable marketing accomplit les missions suivantes :

• Il réalise de la veille concurrentielle et analyse le marché.
• Il définit la stratégie marketing et commerciale de l'entreprise, en fonction de différentes problématiques (sortie d'un nouveau produit, besoin de notoriété, amélioration de l'image de l'entreprise…).
• Il élabore un plan marketing sur plusieurs semaines ou plusieurs mois. Il définit les leviers qui seront utilisés pour atteindre les résultats souhaités. Il fixe le budget alloué à chaque action en accord avec sa direction et détermine le calendrier de mise en place.
• Il met en place des objectifs prévisionnels en fonction des indicateurs de performance pertinents.
• Il anime une équipe et distribue les tâches.
• Il réalise des rapports sur les performances des actions mises en place. Il est aussi en charge de trouver des leviers d'optimisations et actions correctives afin d'accroître les bénéfices de l'entreprise.

• Le poste de responsable marketing est un métier très stimulant. Les projets varient chaque année, ce qui n'implique aucune monotonie dans le quotidien.
• Dans certaines structures, le poste de responsable marketing est clé de succès. Un budget important est alors alloué aux actions marketing, ce qui offre de larges possibilités.
• Le responsable marketing est en lien avec des interlocuteurs très nombreux comme son équipe, les autres services de l'entreprise, sa direction ainsi que les prestataires.

• Le poste de responsable marketing requiert de l'expérience dans le métier. Il convient de faire ses armes au préalable pendant plusieurs années sur un poste opérationnel comme chargé de marketing.
• Le responsable marketing est garant de la réussite de ses actions. Cela implique du stress au quotidien.

• Le responsable marketing doit avoir des compétences très polyvalentes. Bien sûr, il doit être incollable sur les tendances en matière de publicité et de technologie. Il doit aussi s'y connaître en commerce, en fiscalité et en droit. Un attrait pour les chiffres est nécessaire afin de mesurer l'impact des actions marketing. Enfin, il est parfois indispensable de maîtriser l'anglais.
• Le responsable marketing, souvent accompagné par une équipe, doit disposer de très bonnes compétences managériales. En contact permanent avec différents interlocuteurs, il doit également faire preuve d'un bon sens du relationnel.
• Une bonne organisation et une gestion rigoureuse sont indispensables au responsable marketing, qui doit savoir planifier et gérer des projets.

En France, le salaire médian pour un poste de responsable marketing est d’environ 3 500 à 4 000 euros bruts par mois. Cela correspond à un salaire de 42 000 à 48 000 euros bruts par an. Avec ce taux horaire de plus de 23 euros brut, le professionnel percevra un salaire net mensuel de plus de 2 700 euros.

Le profil senior de responsable marketing peut percevoir un salaire pouvant dépasser 5 000 euros brut par mois. Il percevra donc potentiellement plus de 3 900 euros net, pour approximativement 60 000 euros brut annuel. Il faudra souvent attendre une dizaine d'années d'expérience pour prétendre à ce type de salaire. Pour un profil junior, le salaire proposé à l'embauche oscille la plupart du temps entre 2 500 et 3 000 euros brut par mois. Le salaire net perçu sera ainsi compris entre 1 950 et 2 350 euros. Il sera éventuellement possible de négocier le revenu à l'embauche en fonction de la qualité de la formation reçue. Un autre poste dans le domaine du marketing peut aussi être un argument. Il n'existe aucune grille salariale officielle pour imposer une rémunération minimale spécifique pour ce métier. L’employeur peut ainsi lui-même déterminer la somme annuelle la plus juste. Elle peut dépendre de la complexité des missions, du nombre de collaborateurs à gérer ou encore du profil du responsable. Il est important de noter que les salaires peuvent aussi varier en fonction de la situation géographique du poste. On observe des salaires 5 à 15 % plus élevés dans le Sud-Est et en Île-de-France qu'ailleurs.

Le poste de responsable marketing offre un environnement de travail plutôt confortable. Il travaille en bureau et très souvent sur son ordinateur. Cependant, le directeur marketing interagit beaucoup durant sa journée. Il anime des réunions et est parfois emmené à se déplacer hors de son lieu.
Au quotidien, il est très fréquemment en contact avec sa direction, pour prendre connaissance des problématiques de l'entreprise et reporter ses actions. Il échange aussi énormément avec l'équipe qui l'accompagne, afin de la briefer sur les projets et répartir les différentes tâches.
En agence de communication, la majorité de son temps sera destinée à communiquer avec ses clients, notamment pour présenter les stratégies imaginées.
Enfin, le responsable marketing est souvent en contact avec des prestataires comme des régies médias ou des imprimeurs.

Le poste de responsable marketing est souvent atteint avec un niveau senior. Toutefois, il reste possible d'évoluer dans l'entreprise lors de sa carrière. Dans les grandes structures, le responsable marketing peut devenir directeur du marketing. C'est le cas lorsque l'entreprise rassemble plusieurs marques, parfois réparties sur plusieurs services. Le directeur marketing chapeautera alors les services marketing des différentes marques. Le responsable marketing peut aussi décider de poursuivre sa carrière en agence de communication. Il obtiendra alors un poste de chef de publicité, de responsable du conseil, voire de directeur adjoint.

Le responsable marketing est employé par des sociétés privées à but lucratif, qui ont besoin de communiquer autours de produits et/ou de services afin d'augmenter leurs ventes. Cela peut être des entreprises issues de tous les secteurs, aussi bien en France qu'à l'international. Selon la taille de l'entreprise, il évoluera seul, auquel cas, il gèrera toute une partie opérationnelle, ou avec une équipe qui l'accompagnera dans la mise en place d'actions.
Le responsable marketing peut aussi être employé dans une agence de communication. En effet, son expertise des stratégies lui permettra de conseiller les clients, et son expertise managériale d'animer les équipes de l'agence.