Directrice / Directeur export

Le métier de directeur export (code ROME M1707) consiste à définir, développer et être le responsable de la stratégie commerciale à l'international de son entreprise sur la ou les zones qui lui ont été confiées. Une société peut employer plusieurs directeurs export en fonction de ses activités et de son assise mondiale.
Son emploi est soumis à des objectifs quantifiables. Appelé directeur export ou directeur commercial export ou directeur commercial international, son métier consiste surtout à développer les ventes et les réseaux de distribution de son environnement. Il est le chef de toutes les équipes de vente à l'international et les activités de promotion de la marque. De plus, les offres d'emploi sont assez fréquentes.
Le directeur export est avant tout un commercial, donc un vendeur de métier. Cela implique deux fiches d'emploi : être responsable des réseaux de distribution de sa zone et négocier les contrats.
Dans cette époque numérique, ce dernier doit aussi gérer les outils de CRM (customer relationship management), étudier la concurrence, organiser les actions commerciales et les promotions. En outre, le directeur export joue un rôle de chef d'équipe, souvent organisée par pays ou par secteur, et suit l'efficacité et les bonus des membres de son équipe.
L'avantage principal du métier de directeur export est la rémunération, surtout si les résultats sont positifs.

Le métier de directeur export nécessite des diplômes de niveau bac +2 au minimum. En outre, un BTS commerce international (CI) ou un BTS management commercial opérationnel (MCO) sont tout à fait adaptés.
De plus, un diplôme de niveau bac +3 comme une licence commerce international, une licence professionnelle commerce spécialité assistant commercial export ou encore une licence professionnelle arts, lettres, langues et commerces semblent tout aussi adaptées.
Idéalement, le directeur export est titulaire d’un diplôme de niveau bac +5 comme un master en commerce international ou un diplôme d’école de commerce avant de se lancer sur le terrain.

Le directeur export ne deviendra responsable international qu'après environ 8 années d'expérience dans son emploi. Il aura au préalable suivi une carrière de commercial export, puis de chef des ventes export.
Pour entamer sa carrière, celui-ci doit suivre une formation de niveau bac +2 ou de niveau bac +3 comme un BTS commerce international, un bachelor commerce international ou une licence.
Le candidat peut poursuivre sa formation jusqu’au niveau bac +5 avec un master en commerce international ou un diplôme d'école de commerce avec une spécialisation commerce international.
Pour les secteurs techniques, ce dernier peut aussi avoir suivi une filière en école d'ingénieurs. Les commerciaux peuvent rejoindre la filière internationale en formation continue grâce à un MBA commerce international. Les écoles des chambres de commerce sont particulièrement sollicitées.

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• Développer les gammes de produits de son entreprise à l'international.
• Définir un plan d'action commerciale pour sa zone.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Travailler en collaboration avec les équipes commerciales de l'entreprise et les distributeurs de son secteur à l'export.
• Réaliser les reportings des ventes et des marges.
• Fréquenter de nombreux salons à l'étranger et gérer toutes les actions de communication de son secteur.
• Encadrer une équipe de commerciaux export.
• Travailler en lien avec les responsables marketing export ou marketing numérique, la fabrication et les entreprises logistiques.

• Le salaire du directeur export est très attractif même en début de carrière.
• Les évolutions professionnelles du directeur export sont plutôt intéressantes.
• Les missions et les interlocuteurs du directeur export sont plutôt variés, ce qui laisse peu de place à l’ennui.

• Les études pour atteindre ce poste sont assez longues (entre 3 et 5 ans). De plus, ce métier n’est accessible qu’après un certain nombre d’années d’expérience en tant que commercial ou chef de ventes export.
• Les horaires de travail du directeur export sont assez larges et celui-ci est amené à effectuer de nombreuses heures supplémentaires.
• Le directeur export doit se montrer très disponible et mobile dans le but d’effectuer un grand nombre de déplacements à l’étranger.

Le directeur export possède de grandes compétences en marketing et en commerce liés à l'export. Celui-ci parle bien sûr la ou les langues de son secteur, ainsi que l'anglais et connaît les habitudes des pays étrangers et leurs réglementations quant à l'importation de biens, ainsi que l'échelle des prix et des taxes.
Seul ou en encadrant d'une équipe, il possède le courage pour défricher de nouveaux métiers et pour insuffler ce courage à ses équipes.
De plus, le directeur export doit posséder des compétences en négociation et doit avoir de solides connaissances en droit international, en logistique et en fiscalité.
Le directeur export aime voyager et fait preuve de disponibilité, quel que soit le créneau horaire.
Enfin, le directeur export est diplomate et force de conviction. Ce dernier possède ainsi une grande capacité à se faire des amis et des collaborateurs parmi ses clients et ses distributeurs locaux.

Le directeur export est un emploi généralement rémunéré en deux parties : une partie fixe, déjà assez élevée, et une variable qui peut l'amener à un salaire très important, surtout dans les marchés BtoB de sa zone.
Selon Page Group, le directeur commercial export touche un salaire moyen de 7 199 euros bruts mensuels en 2020. La fourchette des rémunérations s'étend cependant de 5 000 à 9 375 euros selon la même source.

L'Apec indique une grille salariale située entre 37 000 et 75 000 euros bruts par an, avec une moyenne annuelle à 54 000 euros bruts.
Divers avantages comme une voiture de fonction, des notes de frais généreuses ou encore des titres restaurant s'y ajoutent.
De plus, il est à noter que ce salaire est soumis à des variables comme l’expérience du candidat, les responsabilités du directeur export ou encore les marchés de la zone géographique.

Le métier de directeur export est un métier plutôt complet. En effet, ce dernier travaille depuis son bureau, mais il est aussi amené à se déplacer pour rencontrer des clients et collaborateurs à l’étranger.
Celui-ci doit donc se montrer très disponible pour effectuer les nombreux déplacements.
Enfin, les missions et les interlocuteurs du directeur export étant assez variés, celui-ci ne connaît pas la routine au quotidien.

Le directeur export, déjà membre de l’équipe de direction de l'entreprise qu'il représente, peut accéder aux postes de direction générale ou d'administrateur.
Ce dernier peut également créer son propre cabinet de consultant et conseiller les grandes entreprises dans son environnement de responsable export.

Toute entreprise, de la PME au groupe du CAC40, peut avoir un directeur export à partir du moment où elle a une activité à l'international. Plus la zone est lointaine, plus le poste est attractif. Les marques du luxe et de l'agroalimentaire publient le plus grand nombre d'offres d’emploi de directeur export.