Consultante / Consultant marketing

Le consultant marketing (code ROME M1705) définit et met en œuvre la stratégie marketing d'entreprises clientes, PME ou grands groupes. En fonction des besoins, il élabore des offres et des solutions pour développer ou renforcer la notoriété ou l'image d'une marque, d'un produit ou d'un service et attirer de nouveaux clients. L'analyse statistique d'un marché, la conception d'une campagne de communication ou l'élaboration d'une stratégie de lancement de produit sont autant de missions qui peuvent lui être confiées. Fin connaisseur des dernières tendances, il doit savoir s'adapter en permanence pour prendre en compte les bouleversements technologiques introduits par le digital. Ceux-ci apportent en effet, avec l'irruption du big data ou de l'intelligence artificielle, de nouveaux outils de mesures d'analyses statistiques, mais aussi de nouvelles méthodes de communication.
Autre défi à relever : réussir à répondre aux attentes de plus en plus poussées des consommateurs en matière de responsabilité sociétale et environnementale.

Un diplôme de niveau bac+5 au minimum est conseillé pour devenir consultant en marketing. Les diplômes des programmes des grandes écoles de commerce avec une spécialisation en marketing sont particulièrement appréciés des recruteurs. À bac+5, on pourra également préparer un diplôme d'IEP (institut d'études politiques) spécialisé en marketing ou un diplôme national de master option marketing. Après un bac+5, il est possible d'obtenir en deux ans de formation un mastère spécialisé d'une école de commerce ou d'ingénieur. Ce type de cursus offre la possibilité d'acquérir des compétences poussées dans un domaine particulier.

Plusieurs formations peuvent mener au métier de consultant marketing. Passer par une grande école de commerce est néanmoins la voie royale pour accéder à ce poste. D'autres formations dispensées en école de communication, en IEP (institut d'études politiques) ou à l'université, avec une spécialisation en marketing peuvent aussi être envisagées. Le marché de l'emploi est très concurrentiel et les stages effectués pendant ses études s'avèrent importants pour trouver son premier poste. Effectuer un cursus en alternance peut aussi être un moyen d'acquérir une précieuse première expérience professionnelle. De plus, il est souvent recommandé de compléter ces études par des certifications professionnelles en marketing digital ou en stratégie de marque, de plus en plus prisées par les employeurs. L’accent est également mis sur le développement de compétences transversales telles que la communication, l’analyse de données et la créativité, essentielles dans ce métier en constante évolution. Ainsi, une formation polyvalente et adaptée aux défis actuels du marketing est essentielle pour se démarquer dans ce domaine.

Vous envisagez une carrière de Consultant marketing ? Découvrez les différentes étapes pour vous former dans ce métier.

Les missions d'un consultant marketing varient selon son domaine de spécialisation. Parmi les tâches principales que celui-ci peut être amené à remplir, on citera par exemple :

• Réaliser des études de marché.
• Développer des études et traitements de la base de données client.
• Élaborer des campagnes de recrutement et de fidélisation de clients.
• Élaborer une stratégie de marketing digital.
• Élaborer et mettre en œuvre la campagne promotionnelle d'un produit.
• Mettre en place la stratégie de lancement d'un nouveau produit.
• Mesurer le retour sur investissement d'une campagne marketing.
• Analyser le marché et faire une veille concurrentielle : le consultant marketing doit réaliser des analyses approfondies du marché et de la concurrence, afin de comprendre les tendances, les opportunités et les menaces, et ainsi conseiller efficacement ses clients.

• C'est un métier de contact. Le consultant marketing est à la fois en relation avec des prestataires extérieurs (instituts de sondage, webdesigners, graphistes, experts du digital…) et avec les managers des services produits, communication ou comptabilité de l'entreprise cliente.
• Le travail est très complet et fait appel à des compétences en communication, des compétences analytiques, des compétences rédactionnelles, des compétences en digital ou encore des compétences commerciales.
• Chaque mission est un nouveau défi et demande à se plonger entièrement dans un nouvel univers.
• Aider les entreprises à atteindre leurs objectifs marketing peut être très gratifiant, surtout lorsque vos stratégies se traduisent par un succès tangible.

• Il faut savoir résister à la pression, car en cas d'échec de la stratégie de marketing mise en œuvre on pourra en être tenu pour responsable.
• Il faut se tenir prêt à satisfaire les desiderata de ses clients et se montrer toujours conciliant.

Le consultant marketing doit maîtriser les techniques et concepts du marketing. Ses missions exigent d'avoir de la curiosité et une bonne culture générale, pour se familiariser rapidement aux spécificités de marchés différents et aux attentes de leurs consommateurs. À l'aise avec les chiffres et doté d'un bon esprit analytique, il doit maîtriser les outils de collecte et de gestion des données et être doté d'un bon sens de l'organisation. Son métier implique également un sens commercial et d'excellentes compétences relationnelles : il doit savoir vendre ses « solutions » à de potentiels clients, argumenter ensuite auprès de ses différents interlocuteurs et défendre ses résultats. Une bonne maîtrise de l'anglais est enfin souvent indispensable pour occuper un emploi dans un environnement international.

Le salaire d'un consultant marketing junior s'élève en moyenne à 35 000 euros brut par an (soit 2916 euros bruts par mois).
Un consultant marketing confirmé peut prétendre à un salaire à 45 000 euros brut par an (soit 3 750 euros brut par mois) et un consultant marketing expérimenté à un salaire de plus de 70 000 euros bruts par an. Ces rémunérations sont néanmoins susceptibles de varier en fonction des employeurs, du type de missions réalisées et de la localisation du poste. Une grande partie des emplois de consultant marketing sont situés en région parisienne, où les salaires sont plus élevés. Le salaire médian, qui représente la valeur centrale dans l’échelle des salaires, peut offrir une meilleure indication, notamment dans les grandes métropoles où la demande est plus forte. En ce qui concerne le salaire net, il est important de considérer les prélèvements sociaux et fiscaux, qui varient selon le pays et le statut du consultant (salarié ou indépendant). La grille salariale dans le secteur du marketing est dynamique et peut évoluer rapidement en fonction des tendances du marché et de la demande pour certaines compétences spécialisées.
Les consultants marketing indépendants ou freelances ont des taux horaires variables, allant de 50 à 150 euros de l’heure, selon leur expertise et leur réputation. Les variables comme les primes de performance peuvent également augmenter significativement la rémunération totale, en fonction des résultats obtenus et des objectifs atteints. Le taux horaire, surtout pour les consultants indépendants, peut varier significativement en fonction de l’expertise et de la renommée du consultant.

Le consultant marketing travaille souvent dans un cadre dynamique et stimulant. Il peut être intégré au sein d’une agence de marketing, d’un cabinet de conseil, ou opérer en tant qu’indépendant. Son environnement varie entre le bureau, les rencontres avec les clients et les déplacements professionnels. Au niveau hiérarchique, il peut travailler de manière autonome ou sous la supervision d’un directeur marketing, selon la structure de l’entreprise. Ses relations professionnelles s’étendent aux équipes internes, aux clients, et parfois aux partenaires externes. La position occupée est souvent celle d’expert ou de conseiller stratégique. Les horaires peuvent être flexibles, mais souvent exigeants, avec des pics d’activité liés aux projets.

Il existe des évolutions au sein même du métier de consultant marketing. Les offres ouvertes aux jeunes diplômés concernent généralement des postes de chef de projet marketing. Ce premier emploi permet ensuite d'évoluer vers des postes de responsable marketing puis de directeur marketing. Après quelques années d'expérience, le consultant marketing peut être embauché par une entreprise pour y occuper un poste de salarié. Il peut également choisir de monter sa propre agence de marketing. De plus, certains consultants se spécialisent dans des niches, comme le marketing digital ou le marketing international, offrant ainsi des services plus ciblés et expertise poussée. D’autres encore se dirigent vers l’enseignement ou la formation, partageant leur savoir-faire avec la nouvelle génération de marketeurs. Ainsi, la carrière en marketing offre une multitude de chemins et d’opportunités d’évolution professionnelle.

Le consultant marketing exerce ses activités au sein d'une agence marketing ou au sein de la branche marketing d'une agence de communication. Ces agences peuvent être généralistes ou spécialisées, par exemple dans le marketing digital ou dans un domaine industriel particulier. En outre, il peut travailler directement pour des entreprises de divers secteurs, comme la grande distribution, la technologie, ou la santé, où il collabore étroitement avec les départements internes pour élaborer des stratégies marketing adaptées. Certains consultants marketing optent également pour le secteur public ou les organisations à but non lucratif, apportant leur expertise en communication et en stratégie pour soutenir des causes sociales ou environnementales.