Salaire : les 3 erreurs qui vous coûtent cher sans que vous le sachiez

Par peur de la négociation, on en oublie parfois de négocier. Pas par manque de courage, mais parce que certains réflexes, profondément ancrés, nous en empêchent avant même de nous lancer.

1. Prendre son salaire d'embauche comme étalon

C'est le point de départ de nombreux salariés. Un salaire est négocié à l'embauche, accepté, puis il devient la référence et vous mesurez les augmentations suivantes par rapport à lui. Et vous mesurez votre progression en regardant l'écart avec ce chiffre de départ. Sauf que le marché, lui, ne s'est pas arrêté.

Les grilles de rémunération évoluent, les tensions sur certains métiers font monter les offres, les jeunes diplômés entrent parfois à des niveaux proches du vôtre alors que vous avez plusieurs années d'expérience supplémentaires. Si vous n'avez pas comparé votre salaire aux standards actuels depuis plus d'un an, il y a de bonnes chances que l'écart se soit creusé sans que vous vous en rendiez compte.

Benchmarker son salaire ne prend pas longtemps. Consulter les données par métier, par secteur, par région suffit pour se situer. Et se situer, c'est la condition sine qua non pour savoir si une demande d'augmentation est légitime ou non, comment l'argumenter et quel niveau viser.

Consulter le Panorama des salaires Hellowork

2. Attendre l'entretien annuel pour en parler

L'entretien annuel reste le moment consacré pour aborder la question salariale. Il est formalisé, récurrent, prévu pour ça. Mais ce n'est pas toujours le meilleur moment pour obtenir quelque chose.

Pourquoi ? Parce que les enveloppes budgétaires sont décidées en amont, parfois plusieurs mois avant l'échange avant votre manager, qui a souvent peu de marge de manœuvre lors de ce rendez-vous. Même quand il est convaincu de votre valeur. Arriver avec une demande le jour J, c'est arriver après la distribution des cartes.

Les moments qui fonctionnent mieux sont ceux où vous apportez une information nouvelle : la fin d'un projet important, une prise de responsabilité récente, une promotion informelle qui n'a pas encore été formalisée, ou une offre concurrente que vous avez reçue et qui révèle l'écart entre votre rémunération actuelle et ce que le marché vous proposerait. Aborder le sujet en dehors du calendrier formel, avec des éléments concrets, donne beaucoup plus de prise à votre interlocuteur pour agir réellement.

La règle tacite qui veut qu'on ne parle de salaire qu'en entretien est une convention, pas une obligation.

3. Raisonner uniquement en brut

Deux offres à 38 000 € brut annuel ne valent pas forcément la même chose. C'est une évidence qu'on oublie facilement quand on compare des postes ou qu'on évalue sa propre situation.

Les éléments hors brut qui pèsent vraiment sur le pouvoir d'achat réel sont nombreux : la part variable (et les conditions pour la déclencher), l'intéressement et la participation, les jours de RTT, le niveau de prise en charge de la mutuelle, les tickets-restaurant, le remboursement des transports au-delà du minimum légal, les jours de télétravail qui réduisent les coûts de déplacement... Sur un an, ces éléments peuvent représenter plusieurs milliers d'euros d'écart entre deux packages en apparence identiques.

Le problème, c'est que ces composantes sont rarement présentées de façon consolidée lors d'une embauche ou d'une négociation interne. Il faut les demander, les lister, les chiffrer. Et quand on reste dans un poste sans jamais faire cet inventaire, on ignore souvent ce qu'on laisse sur la table, ou à l'inverse ce qu'on sous-estime dans sa propre situation.

Avant toute négociation, ou simplement pour avoir une image juste de votre rémunération réelle, prendre vingt minutes pour chiffrer l'ensemble de ces composantes change radicalement la perspective.