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Salaire des commerciaux : le "package" se généralise

Par Flavien Chantrel • Mis à jour le 5 février 2015 à 12h07, publié en octobre 2008

En plus de la part variable qui représente 10 à 25% du salaire de base, les commerciaux bénéficient souvent d'un "package" (avantages, participation, intéressement), une source de motivation à long terme.

Aujourd'hui lors d'une prise de fonction ou d'un changement de poste, l'attention se porte plus particulièrement sur les avantages salariaux. Selon l'étude menée par le cabinet de conseil en ressources humaines Mercer, la tendance est à la rémunération sous forme de package. Celui-ci comprend bonus, primes individuelles et d'équipes, commissions ou stocks options, qui accumulés représentent environ 10 à 25% du salaire de base. Mais de nombreux employeurs misent surtout sur l'intéressement ou la participation, qui constituent des outils de motivation à long terme. En pratique, près de deux entreprises sur trois ont mis en place un accord d'intéressement et 70%, un plan d'épargne d'entreprise (PEE). L'étude montre également que les avantages en nature telle que la voiture de fonction tendent à se banaliser. Celle-ci reste malgré tout le plus souvent au centre des préoccupations des salariés du secteur commercial/vente, étant considérée comme un avantage de "valeur absolue". Mais il ne faut pas négliger les autres composantes du package lors d'une négociation et prendre en considération la "rémunération globale" à l'année avant de se décider...

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