Les commerciaux toujours courtisés

Dans la foulée de 2006 la tendance au recrutement de nombreux commerciaux se poursuit pour 2007. Dans le domaine de la vente aux particuliers, les Banques, les compagnies d'assurance ainsi que l'immobilier et le conseil en patrimoine font partie des secteurs qui recrutent le plus de profils commerciaux.

Dans la Banque et les assurances, les nombreux départs en retraite de la génération du baby-boom continuent de dynamiser le marché de l'emploi. Les besoins des banques et des assurances sont tels (plusieurs dizaines de milliers de postes à pourvoir par an) qu'ils trustent les candidats d'autres secteurs où la pénurie de candidats se fait déjà sentir (BTP, Immobilier, distribution).

> Les cadres ont la cote

Mais l'effet papy-boom ne suffit pas à expliquer les recrutements et leur ampleur. Le secteur Banque/Assurance profite également d'une forte demande de la part des particuliers. Les profils de conseiller clientèle, vendeurs de produits financiers ont donc particulièrement la cote. Afin de pourvoir ces nombreux postes les entreprises élargissent d'ailleurs leurs critères de recrutement. Elles cherchent à détecter un potentiel commercial chez des candidats qui n'auraient pas forcément songé à ce genre de carrière compte-tenu de leurs études. C'est une bonne nouvelle pour les profils, Bac+3, Bac+4 et même Bac+5 qui peuvent espérer de nouvelles opportunités même après des études universitaires.

L'autre tendance du marché de l'emploi des commerciaux est la prédominance des postes de cadres commerciaux sur ces secteurs. Pour attirer les candidats et répondre aux nouvelles exigences d'expertise de la clientèle, les embauches de commerciaux, notamment dans la banque et les assurances se font à un niveau de plus en plus élevé. Même chose pour le conseil/gestion de patrimoine : la vente de produit de défiscalisation et l'immobilier en général demandent de bonnes connaissances financières pour accompagner une clientèle exigeante.

> Pénurie de candidats

Conséquence pour les autres secteurs qui drainaient habituellement ces candidats, la pénurie se fait plus fortement sentir. Dans la distribution, le BTP et le commerce de détail, de nombreuses opportunités existent. Ces emplois s'adressent plus à des profils technico-commerciaux avec des possibilités d'évolution très importantes vers des fonctions d'encadrement, de management. Le développement des formations et des écoles internes aux entreprises facilitent la progression des commerciaux les plus dynamiques.

Voir aussi les fiches métiers et les salaires des commerciaux .