Commercial Grands Comptes H/F BH Recrutement
- La Tour-de-Salvagny - 69
- CDI
- Bac +2
- Services aux Entreprises
- Exp. 5 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Le poste est orienté développement et gestion de comptes stratégiques auprès d'entreprises de taille intermédiaire.
Missions principales :
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez en autonomie sur les missions suivantes :
- Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur B2B IT
- Identifier les enjeux métiers et techniques des interlocuteurs afin de proposer des solutions informatiques adaptées (infrastructures, services, logiciels...)
- Mener les actions de prospection ciblée, qualifier les opportunités et construire une relation de confiance sur le long terme
- Élaborer et négocier des propositions commerciales premium sur mesure, en lien avec les équipes techniques
- Assurer le suivi commercial, la fidélisation et la satisfaction client
- Contribuer activement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, via une forte présence terrain (rendez-vous, soutenances, démonstrations)
Le profil recherché
- Expérience confirmée de 5 ans minimum en vente B2B, avec une première expérience réussie dans la vente de solutions IT à forte valeur (idéalement infrastructures, cloud, infogérance ou projets complexes).
- Habitué(e) à travailler avec des nterlocuteurs de niveau DSI / Direction
- A l'aise avec des cycles de vente longs et structurés
- Excellent relationnel, sens aigu de la négociation et posture de conseil
- Autonome, structuré(e), approche conseil, orientée valeur (et non uniquement volume)
- Idéalement une sensibilité aux enjeux Data Center / Cloud / Green IT
Conditions proposées
- CDI - 39h
- Rémunération attractive composée d'un fixe + variable déplafonné (package global selon profil)
- Véhicule
- Pas de télétravail - Dress code "smart professional"
- Environnement dynamique, structuré et en croissance
- Perspectives d'évolution vers des fonctions managériales ou stratégiques
L'entreprise
Publiée le 14/11/2026 - Réf : bhrecrutement-sop-202646-19
