Commercial Grands Comptes - Île-De-France H/F Qista

1. PRÉSENTATION DU POSTE

Dans le cadre de son développement, QISTA recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour développer son activité commerciale sur le secteur de l'Île-de-France.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes chargé du développement commercial auprès d'une clientèle exclusivement professionnelle : entreprises, grands comptes et collectivités.

Vous assurez la prospection de nouveaux clients, la commercialisation des machines et équipements de l'entreprise, ainsi que le développement et la fidélisation de votre portefeuille clients. Vous contribuez activement à accroître la présence et le chiffre d'affaires de QISTA sur votre secteur.

2. MISSIONS PRINCIPALES

A. Prospection commerciale et développement

• Prospection active de nouveaux clients professionnels : entreprises, grands comptes et collectivités.
• Identification des opportunités commerciales et développement du réseau professionnel.
• Prise de rendez-vous auprès des décideurs et présentation des solutions de l'entreprise.
• Prise en charge des demandes entrantes et qualification des besoins.
• Développement de la notoriété et de la présence commerciale de QISTA en Île-de-France.

B. Vente et développement des comptes

• Présentation, promotion et commercialisation des machines et équipements de l'entreprise.
• Analyse des besoins clients et proposition de solutions adaptées.
• Élaboration des propositions commerciales, relances et négociation des ventes.
• Conclusion des ventes et développement des opportunités commerciales.
• Identification des possibilités de ventes additionnelles et de développement des comptes.

C. Suivi Client et Fidélisation

• Suivi régulier des clients professionnels et veille à leur satisfaction.
• Accompagnement des clients après l'installation ou la livraison des équipements.
• Anticipation et gestion des renouvellements annuels des consommables.
• Développement d'une relation commerciale durable et fidélisation de la clientèle.
• Contribution au développement des commandes récurrentes.

D. Représentation et suivi de l'activité

• Participation aux salons, événements et rencontres professionnelles.
• Représentation de QISTA auprès des acteurs économiques, institutionnels et professionnels.
• Suivi de l'activité commerciale et des objectifs dans le CRM Salesforce.
• Coordination avec les équipes ADV, technique, SAV et logistique.
• Déplacements réguliers en Île-de-France et au siège de Sénas (13), au minimum une fois par mois.

3. POSITIONNEMENT ET RESPONSABILITÉS

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous bénéficiez d'une autonomie importante dans l'organisation de votre activité et le développement de votre secteur.

Vous êtes responsable de la prospection, de la conquête de nouveaux clients professionnels, du développement commercial et de la fidélisation de votre portefeuille.

Le poste s'exerce principalement en télétravail ou depuis un espace de coworking, avec une forte présence terrain et des déplacements fréquents.

Une présence au siège de Sénas (13) est requise au minimum une fois par mois.

4. COMPÉTENCES REQUISES

Compétences techniques :

• Bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection commerciale.
• Capacité à développer un portefeuille clients et à fidéliser une clientèle professionnelle.
• Aisance dans la présentation et la commercialisation de produits et solutions techniques.
• Maîtrise des outils informatiques et des outils de suivi commercial (CRM).
• Permis B indispensable.

Qualités personnelles :

• Très bonne présentation et excellente expression orale.
• Excellent sens du relationnel et aisance avec des interlocuteurs variés.
• Dynamisme, enthousiasme et tempérament commercial.
• Assurance, capacité à convaincre et goût du challenge.
• Audace et persévérance : ne pas avoir peur de prospecter et d'aller vers les autres.
• Autonomie, organisation et esprit d'initiative.
• Curiosité et capacité à apprendre et à comprendre des produits techniques.

Une sensibilité ou des connaissances en biologie, sciences du vivant ou sciences de l'environnement constituent un plus. Une formation interne aux produits et aux machines sera assurée.

5. PROFIL RECHERCHÉ & CONDITIONS

• Formation : Niveau Bac minimum. Une formation commerciale est appréciée.
• Expérience : Une expérience dans le commerce est souhaitée, idéalement en prospection et développement commercial B2B.
• Secteur : Île-de-France.
• Lieu : Télétravail ou espace de coworking.
• Déplacements : Fréquents en Île-de-France et au siège de Sénas (13), au minimum une fois par mois.
• Permis : Permis B obligatoire.
• Contrat : CDD avec perspective d'évolution en CDI.?
• Temps de travail : 39 heures par semaine, avec organisation flexible.
• Statut : Non-cadre.
• Rémunération fixe : 2 430 € brut mensuel (à confirmer).
• Rémunération variable : Primes sur objectifs commerciaux et prime annuelle.
• Déplacements professionnels : Pris en charge par l'entreprise.

Envie de rejoindre QISTA ?

Vous avez le goût du challenge commercial, aimez prospecter et développer de nouvelles relations professionnelles ?

Vous êtes dynamique, autonome, convaincant(e) et souhaitez relever un véritable défi commercial auprès d'une clientèle professionnelle ?

Nous serions ravis de recevoir votre candidature !

Lieu du poste : Télétravail / Coworking - Secteur Île-de-France