Responsable Commercial Régional Grands Comptes H/F Konica Minolta

Responsable Commercial Régional Grands Comptes H/F Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : SAINGHIN EN MELANTOIS


Devenez Responsable Commercial Régional Grands Comptes H/F chez Konica Minolta !

Être Responsable Commercial Régional Grands Comptes chez
Konica Minolta, c'est :

- Avoir la responsabilité commerciale d'un secteur géographique couvrant les zones Hauts-de-France et Normandie, en étant rattaché au Directeur Régional et dont les agences sont situées à Lille, Calais, Amiens, Caen et Rouen ;
- Encadrer une équipe de 7 Ingénieurs Commerciaux Grands comptes intervenant auprès d'une clientèle de Grands comptes privés et publics pour prospecter, vendre nos solutions à valeur ajoutée : systèmes d'impression, écrans interactifs, solutions logicielles de dématérialisation (GED), gestion de parc & services associés (audit, régie, chefferie de projet) ;
- Développer et animer nos centrales d'achats (CAIH, RESAH, CANUT) ;
- Capacité à négocier des deals majeurs dans un environnement décisionnaire complexe ;
- Accompagner l'équipe à atteindre les objectifs fixés dans le respect de la méthodologie commerciale, de la bonne tenue du CRM (prévisionnel de ventes) et de la stratégie de l'entreprise.

Chez nous, en tant que Responsable Commercial Régional Grands
Comptes, vous avez à coeur de développer une relation de confiance avec votre
équipe, de l'accompagner et développer ses compétences. Vous pilotez et
développez une performance durable en apportant votre valeur ajoutée à l'équipe
sur les enjeux suivants :

- Comprendre les besoins clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante ;
- Promouvoir notre offre en s'appuyant sur nos partenariats avec des acteurs majeurs de la transformation digitale ;
- Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée ;
- Garantir la satisfaction clients et la qualité de la relation client ;
-Déployer une stratégie commerciale visant à accroître les parts de marché ;
- Animer et développer le réseau régional.

Idéalement de formation supérieure, vous êtes passionné par
le commerce terrain et disposez d'une expérience significative de plus de deux
ans sur un poste similaire auprès d'une clientèle Grands Comptes.

Manager expérimenté, vous maîtrisez parfaitement les cycles
de vente Grands Comptes, de la compréhension des circuits de décision à la
conduite de négociations complexes et multiinterlocuteurs, et savez
accompagner vos équipes dans chacune de ces étapes.

Vous vous épanouissez dans le management et savez insuffler la motivation
nécessaire pour engager le dépassement des objectifs et l'épanouissement de
chacun. Autonome dans la gestion de votre équipe, votre culture du
résultat, votre exemplarité et votre caractère engagé seront les clés de votre
succès dans l'accompagnement de l'équipe.

Vous assurerez une présence régulière auprès de vos équipes
dans nos différentes agences, ce qui nécessite un réel goût pour les
déplacements et le management de proximité.

Vous souhaitez intervenir au coeur de la digitalisation des entreprises
? Nous attendons votre candidature. Ensemble nous avons tant de choses à
accomplir.

Bienvenue chez Konica
Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599
millions €.
Nous sommes la
filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans
d'expérience et d'innovation.

Notre siège
social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous
sommes présents sur l'ensemble du territoire à travers notre réseau de
ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120
concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à
travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation
digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions
innovantes et durables :
- gestion de
l'information à travers la digitalisation des contenus et des flux
d'informations métiers
- déploiement
et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les
ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du
marché et nos certifications constructeurs
- sécurité
informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services
managés et notre label cybersécurité
- systèmes d'impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
- imagerie
médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique
dynamique (DDR)
- solutions de vidéoprotection dotées de
l'IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les
lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en
matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous
avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d'AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de
confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec
nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les
environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous : Cliquez ici

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.

- Véhicule de fonction et carte carburant
- Plan de rémunération variable attractif
- Rémunération variable
- Parcours d'intégration
- Solide formation dispensée par notre université interne
- Solide formation pour consolider votre posture managériale
- Titres restaurant
- 1 à 2 jours de télétravail hebdomadaire. A partir de 4 mois d'ancienneté
- Jusque 12 jours de RTT par an dont 4 à l'initiative de l'employeur
- CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté
- Plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
- RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix
- Mutuelle d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit
- Prévoyance
- Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)
- Opportunité d'évolution de carrière. Nous comptons une diversité de métiers offrant des challenges professionnels motivants et variés dans un environnement en constante évolution