Commercial Itinérant Btob en Plomberie H/F Legallais
- Nantes - 44
- CDI
- Distribution • Commerce de gros
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Les missions du poste
Commercial Itinérant BtoB - CDI - Loire-Atlantique et Vendée.
Et si vous rejoigniez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?
Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Commercial(e) Itinérant(e) BtoB pour accompagner le développement de son activité sur le secteur de la Loire-Atlantique et de la Vendée.
Au sein de l'équipe de Frédéric votre manager, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) : d'une clientèle d'installateurs plombiers/chauffagistes, avec une priorité donnée au développement des entreprises de 4 collaborateurs et plus.
Le secteur couvre deux situations différentes :
En Loire-Atlantique, vous reprenez un portefeuille existant. L'enjeu est d'aller plus loin auprès des entreprises de 4 collaborateurs et plus : identifier les bons interlocuteurs, comprendre le rôle de chacun, trouver comment entrer dans le compte et répondre à des appels d'offres.
En Vendée, Legallais n'a jamais travaillé le portefeuille plomberie. Tout est à construire : prospection et ouverture de comptes.
En tant que Commercial(e) terrain, vous jouez un rôle central dans la satisfaction, la fidélisation et le développement de votre portefeuille clients.
Rattaché(e) à la Direction des Ventes Plomberie, vous :
- Développez, fidélisez et animez un portefeuille de clients professionnels.
- Commercialisez et valorisez l'ensemble de notre offre de produits et services en apportant un conseil adapté aux besoins de chaque client.
- Prospectez activement afin de développer votre présence sur le secteur et conquérir de nouveaux clients.
- Sur les entreprises de 4 collaborateurs et plus, identifiez les différents interlocuteurs et leur rôle dans la décision d'achat, et développez votre présence à plusieurs niveaux du compte.
- Analysez le potentiel de vos comptes, identifiez les opportunités de développement et construisez des plans d'actions ciblés.
- Gérez l'intégralité du cycle de vente : découverte des besoins, élaboration des offres, négociation, suivi des commandes et accompagnement de vos clients avec l'appui des équipes sédentaires.
- Négociez les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise et pilotez la rentabilité de votre portefeuille.
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes sédentaires, le service client, la logistique et les fonctions support afin d'offrir la meilleure qualité de service.
- Assurez une veille concurrentielle et remontez les informations terrain utiles au développement de l'activité.
Le profil recherché
- Une expérience réussie dans la vente BtoB dans un environnement technique.
- Vous maîtrisez les étapes clés de la vente, de la préparation de la visite, en passant par la découverte du besoin, jusqu'à la conclusion.
- Vous savez développer un compte où il y a plusieurs interlocuteurs : identifier le rôle de chacun et trouver comment entrer dans l'entreprise.
- Vous avez une expérience de prospection et d'ouverture de nouveaux comptes, car en Vendée le portefeuille est à construire.
- Les appels d'offres ne vous sont pas étrangers : vous en comprenez le fonctionnement et les attendus.
- Autonome et organisé(e), vous avez le goût du résultat et du challenge.
- Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, applications mobiles, pack Office/Google).
- Une connaissance de l'univers plomberie / chauffage est gros plus, mais votre curiosité et votre capacité d'apprentissage feront la différence.
Conditions proposées :
- Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé) réseau de clients, connaissances des produits entre 26 000 € et 32 400 € brut annuel.
- Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 9 020 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
- Primes additionnelles possibles dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.
- Prime de fin d'année sur les résultats de l'entreprise.
Véhicule de fonction 5 places. - Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
- Intéressement et participation aux résultats.
- 17 RTTs
- Une retraite par capitalisation prise en charge à 100% par l'entreprise
- Une mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise pour chaque salarié sur la part isolée
- Tarifs préférentiels dans notre catalogue.
Le processus de recrutement :
Votre candidature sera étudié par Gautier du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes. Vous serez ensuite reçu(e) en entretien en présentiel par votre futur manager Frédéric, accompagné de Gautier. Enfin, un dernier entretien avec Patrice, le Directeur des ventes Plomberie, viendra conclure le processus.
Une réponse vous sera apportée par mail sous 8 jours à l'issue de ce dernier échange.
A vous de jouer, postulez !
Infos complémentaires
Un parcours d'intégration structuré : formation à notre offre produits, nos valeurs, nos outils digitaux, notre organisation et accompagnement sur le terrain.
Une entreprise solide et reconnue : label Great Place to Work, 4,7/5 de satisfaction client, des outils digitaux performants, livraison J+1 partout en France.
Un environnement collaboratif : interactions régulières avec les équipes commerce, logistique, marketing, service client et fonctions support.
Des temps forts collectifs : 4 réunions régionales par an, un séminaire annuel.
Des déplacements avec nuitées ponctuels peuvent être à prévoir selon votre périmètre.
Perspectives d'évolution : Des parcours de carrière vous permettant d'évoluer selon vos appétences, vos performances et vos ambitions.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Un accusé réception de votre candidature dans les 24h
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L’étude de votre CV par le recruteur en charge du poste
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Un entretien de pré qualification pour vous présenter le poste et comprendre vos attentes
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Un entretien de recrutement avec le manager, le directeur et/ou le recruteur
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Présentation de la proposition d’embauche et du parcours d'intégration
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Legallais en images
Publiée le 12/11/2026 - Réf : 2026-673
