Business Developer Grands Comptes Aéronautique & Industrie - Pôle Aéronautique H/F Atalian Propreté
- Colomiers - 31
- CDI
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 5 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Chaque jour, les 43 000 collaborateurs d'ATALIAN France, Groupe leader des services externalisés aux entreprises, s'engagent et accompagnent les entreprises et collectivités en façonnant avec elles les solutions adaptées à leurs besoins.
Dans un contexte de croissance et d'ambitions fortes sur le marché Industrie & Aéronautique, ATALIAN renforce son équipe commerciale et recrute un.e Key Account Manager / Business Developer Grands Comptes (F/H) en CDI pour son Pôle Aéronautique, basé.e à Colomiers (31).
Rattaché.e à la Direction Régionale pole Aéronautique, vous intervenez en qualité d'expert.e des offres de services d' ATALIAN, en environnement aéronautique et industriel.
Vous êtes le/la garant.e du développement, de la rentabilité et de la satisfaction d'un portefeuille de clients stratégiques et de prospects à fort potentiel.
Véritable développeur.se commercial.e, vous contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés dans le secteur aéronautique (constructeurs, équipementiers, maintenance, défense, spatial) ainsi que dans des secteurs industriels connexes.
Vous pilotez la relation commerciale de bout en bout, de l'identification des opportunités jusqu'à la fidélisation et au développement des comptes.
Véritable chef.fe d'orchestre, vous définissez la stratégie commerciale, coordonnez les équipes internes et représentez le Groupe ATALIAN auprès de décideurs sur un périmètre national.
Vos principales responsabilités :
Développement et gestion du portefeuille
- Définir et déployer la stratégie commerciale par compte
- Identifier les opportunités de conquête, de cross-selling, d'extensions et d'innovations
- Piloter les plans d'actions commerciaux et les budgets associés
- Prospecter activement les acteurs de l'écosystème aéronautique et industriel.
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille
- Assurer une veille marché et détecter les projets à fort potentiel.
Relation client & gouvernance
- Être l'interlocuteur(trice) commercial(e) principal(e) des clients et prospects
- Animer les comités de pilotage, bilans annuels et réunions stratégiques
- Anticiper les attentes, besoins et risques clients
- Garantir la satisfaction, la fidélisation et la croissance des comptes nationaux
Réponses aux appels d'offres
- Anticiper et coordonner les réponses aux appels d'offres nationaux
- Participer à la construction des propositions techniques, économiques et organisationnelles
- Assurer les soutenances commerciales
Coordination interne
- Travailler en transversal avec les équipes Commerce, Opérations, QHSE, Finance et Juridique
- Appuyer les équipes terrain sur les enjeux clients majeurs
- Assurer une présence terrain régulière (déplacements régionaux et nationaux)
Le profil recherché
Vous êtes / Vous avez :
- Minimum 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial ou gestion de grands comptes, idéalement dans un environnement de services
- Une bonne connaissance des marchés aéronautiques, industriels ou techniques.
- Une expérience de la vente complexe auprès de grands comptes nationaux.
- Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement commercial.
- Goût prononcé pour la conquête et l'ouverture de nouveaux comptes.
- Maîtrise des outils CRM (type Salesforce) et des processus commerciaux
- Solide expertise en négociation, orientation résultats et ténacité
- Excellent relationnel, sens de la communication et capacité à travailler en transversal
- Rigueur, organisation, adaptabilité et endurance
- Profil dynamique, engagé et orienté performance
- Mobile sur périmètre National
Bienvenue chez Atalian Propreté
ATALIAN est un acteur majeur du Facility Management, en France et en Europe.
En France, 1er marché du Groupe, nous réalisons un chiffre d'affaires de 1,5 milliard d'euros et comptons plus de 43 000 collaborateurs à travers plus de 100 agences réparties sur tout le territoire.
Avec une large palette de services proposés tels que la Propreté, la Maintenance, l'Energy Management, la Sécurité, le Bâtiment second oeuvre, nous intervenons dans des dizaines de milliers d'espaces de travail, de vie et de loisirs. Nous les entretenons, les sécurisons, les rendons plus sains, plus chaleureux et plus fonctionnels pour qu'ils offrent une expérience unique à leurs occupants et à leurs utilisateurs et pour en faire des actifs de valeur.
Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, privées et publiques, issues de secteurs aussi variés que le tertiaire, l'industrie, l'agro-alimentaire, la grande distribution, l'hôtellerie, le luxe, la santé, l'aéroportuaire...
Guidés par notre nouvelle feuille de route RSE IMPACTS, nous nous engageons résolument à accompagner nos clients, nos collaborateurs et l'ensemble de nos parties prenantes vers un avenir plus respectueux de l'environnement et plus équitable sur le plan social.
Rejoignez un Groupe où chaque talent fait la différence !
Pour en savoir plus, rendez-vous sur : atalian.com
Notre mission : nous intervenons dans des dizaines de milliers d'espaces de travail, de vie et de loisirs. Nous les entretenons, les sécurisons, les rendons plus sains, plus chaleureux et plus fonctionnels pour qu'ils offrent une expérience unique à leurs occupants et leurs utilisateurs et pour en faire des actifs de valeur.
Permettre aux organisations de se concentrer sur leur coeur d'activités et d'améliorer leurs performances en prenant soin des personnes et de leur environnement est notre raison d'être.
Infos complémentaires
Pourquoi rejoindre cette équipe :
- Un rôle clé et stratégique dans le développement du Groupe, centré sur un client majeur.
- Un travail d'équipe important.
- Un package attractif incluant fixe + variable.
- Un environnement stimulant : projets de transformation majeurs en cours
- Flexibilité : organisation hybride selon la politique groupe.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Email de confirmation de réception de candidature sous 24h
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CV sélectionné, 1er échange téléphonique pour convenir d’un entretien physique ou en visio
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Entretien physique ou visio avec l’équipe recrutement
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Entretien physique avec l’expert métier
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Publiée le 12/11/2026 - Réf : 4457420/30851356 KAMPA/31C
