Responsable Commercial de Secteur Dépt. 76 - 60 H/F Kärcher SAS
- Rouen - 76
- CDI
- Bac +2
- Industrie Manufacturière
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Rattaché(e) au Responsable des Ventes Régional Nord du Département Vente Pro, vous gérez le portefeuille distributeurs concerné.
Votre Rôle :
This is how you WOW :
* Cogérer le portefeuille des Distributeurs avec l'équipe de Responsables Commerciaux TG et Support des Ventes.
* Assurer le suivi direct et indirect des distributeurs en coordination avec les Conseillers Commerciaux Sédentaires.
* Négocier des plans d'actions annuelles en cogestion avec les commerciaux
* Organiser les tournées d'accompagnement
* Mettre en oeuvre le Selling in et le Selling out
* Former commercialement et techniquement les techniciens des distributeurs
* Structurer son secteur de distribution (Gérer, Analyser, Recruter) en fonction de l'importance des Revendeurs et de leurs implantations géographiques
* Négocier et situer une aire de jeu commune avec la distribution
* Motiver les Équipes des Revendeurs
* Traiter les opportunités de vente (Info CRC, Salons etc...) en appui des commerciaux
* Piloter son secteur selon la logique P.R.O.G.R.A.M (Préparer l'action, Resituer l'action, Optimiser les sources de progrès, Garantir l'action, Ressourcer pour motiver, Automatiser les compétences, Mesurer les résultats obtenus)
Le profil recherché
It would be WOW if you would bring this in :
* Formation commerciale, idéalement Bac +2
* Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain similaire de 1 an minimum
* Vous faites preuve de ténacité et d'engagement
* Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et vous savez vous adapter à différents interlocuteurs.
* Vous êtes organisé(e) et à l'écoute
* Vous êtes autonome et à l'aise dans un univers technique
Les avantages
- Intégrer une filiale à taille humaine dans un groupe international.
- Prime de cooptation
- Prime de mobilité douce
- Participation
- Congés supplémentaires (Ponts société, Enfant malade, ALD 30,...)
- Dispositif de télétravail
- Tickets restaurants
- Bénéficier de RTT
- Dispositif congé sénior
- Portique de lavage pour votre véhicule
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Un premier entretien téléphonique avec le Responsable Recrutement.
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Entretien avec le Responsable Recrutement et un ou deux Responsables Opérationnels.
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Un deuxième entretien avec le Directeur du Département concerné.
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Prise de référence pour tous les candidats finaux sur un ou plusieurs anciens managers.
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Promesse d’embauche envoyée en version électronique.
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Kärcher SAS en images
Publiée le 10/11/2026 - Réf : 39347 44566983
