Key Account Manager H/F Robert Walters
- Voisins-le-Bretonneux - 78
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Notre client, une entreprise spécialisée dans la transformation numérique des secteurs de la construction et de l'industrie manufacturière est la recherche d'un(e) Key Account Manager H/F.
Le poste :
* Atteindre et dépasser des objectifs de croissance ambitieux sur le segment des grands comptes.
* Chasse et prospection de grands comptes
* Identifier les grands comptes potentiels et comprendre leurs besoins, leurs enjeux et les opportunités business associées. En suivant le plan de développement commercial du pays, cibler ces prospects, les convaincre et en faire des clients, avec l'objectif de construire des relations durables.
* Développer le chiffre d'affaires en repérant de façon proactive les opportunités de cross-selling et d'upselling chez les grands comptes, dans une posture de conseiller de confiance.
* Construire et entretenir des relations avec les interlocuteurs clés, notamment les clients et partenaires stratégiques.
Le profil recherché
* Bonne connaissance de la proposition de valeur des produits et services proposés aux grands comptes.
* Compréhension du business des grands comptes et capacité à détecter les opportunités commerciales, avec une approche de vente orientée résultats : comprendre les besoins du client et se positionner comme un conseiller.
* Excellentes compétences de communication et de relationnel pour échanger efficacement avec des interlocuteurs de tous niveaux.
* Solides compétences en négociation, avec la capacité de générer et de conclure des deals complexes.
* Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et rapide, avec de la flexibilité et de l'adaptabilité face à l'évolution des besoins clients, des tendances du marché et des priorités de l'organisation.
* Capacité à travailler efficacement dans des équipes transverses et avec des cultures différentes.
* Esprit stratégique et capacités d'analyse pour identifier les opportunités de croissance et construire des plans de compte.
* Capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs priorités en même temps.
* Maîtrise des outils CRM et de l'analyse des ventes pour suivre la performance et faire des recommandations basées sur les données.
L'entreprise
Infos complémentaires
Publiée le 09/11/2026 - Réf : BYVICJ-2B215637_1794229614
