Directeur Commercial Concessions H/F Altitude Infra
- Courbevoie - 92
- CDI
- Bac +5
- Industrie high-tech • Telecom
- Exp. 7 ans min.
Les missions du poste
Rattaché au Directeur des Concessions (Directeur Général Altitude Infra THD), le Directeur Commercial définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. Il pilote l'ensemble des activités de développement commercial et de valorisation des infrastructures, avec un objectif permanent de croissance du chiffre d'affaires, d'amélioration de la satisfaction client et d'identification de nouveaux relais de création de valeur. Il travaille en étroite collaboration avec la Direction "Marketing & offres", ainsi que les autres entités partenaires du Groupe Altitude (Covage, Linkt, etc.).
Il encadre trois pôles stratégiques :
Pôle Wholesale
Pôle Commercialisation Grand Public et B2B
Pôle RMS & Nouveaux Usages
À ce titre, il est garant de la performance commerciale globale de l'entreprise et de l'atteinte des objectifs de croissance, de rétention et de fidélisation.
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
-Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de la Direction Générale.
-Définir les objectifs, piloter les indicateurs de performance et identifier les opportunités de développement.
-Anticiper les évolutions du marché et proposer de nouvelles offres et modèles économiques.
Développement des activités commerciales
-Piloter les activités Wholesale et développer les relations avec les opérateurs télécoms nationaux et régionaux.
-Définir et mettre en oeuvre les stratégies de commercialisation Grand Public et B2B.
-Négocier les partenariats et accords commerciaux stratégiques.
-Développer les activités RMS et les nouveaux usages autour des infrastructures numériques (IoT, cybersécurité, data, intelligence artificielle...).
-Optimiser la valorisation des infrastructures et développer de nouvelles sources de revenus.
Management et performance
-Manager et fédérer une équipe d'environ 10 collaborateurs dans une organisation matricielle et décentralisée.
-Développer une culture de la performance, de l'innovation et de la satisfaction client.
-Accompagner la montée en compétences des équipes.
-Piloter les budgets et garantir l'optimisation des ressources.
Vous contribuez activement aux orientations stratégiques de l'entreprise et à son développement à long terme.
Le profil recherché
-Vous disposez d'une expérience confirmée en direction commerciale ou en direction de Business Unit, ainsi qu'en management d'équipes commerciales pluridisciplinaires.
-Vous possédez une excellente connaissance de l'écosystème de la fibre, des opérateurs télécoms, des réseaux d'initiative publique (RIP) et des collectivités territoriales.
-Vous maîtrisez les enjeux économiques du secteur, le développement commercial, la négociation de partenariats stratégiques ainsi que le pilotage budgétaire et financier (P&L).
Vos atouts :
-Leadership, capacité d'influence et aptitude à fédérer les équipes.
-Vision stratégique, esprit entrepreneurial et culture du résultat.
-Excellentes capacités de négociation et de prise de décision.
-Sens de l'analyse, agilité et goût pour l'innovation.
-Aisance relationnelle et capacité à évoluer dans un environnement matriciel et en transformation.
Les avantages
- Possibilité d'une journée de TT par semaine après 3 mois d'ancienneté
- Titres restaurant
- 16 jours de RTT par an
- Compte Epargne Temps (CET)
- Participation aux bénéfices de la société
- Politique favorisant la mobilité interne et/ou intra groupe
- Mutuelle du collaborateur prise en charge à 100 %
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Pré qualification téléphonique du candidat par le service RH
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Entretien en présentiel ou en visioconférence avec le N+1
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Exceptionnellement un 3ème entretien est possible avec le N+2
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Altitude Infra en images
Publiée le 09/11/2026 - Réf : req448_1794217854
