Commercial Terrain H/F SCG Sourcing

Informations pratiques

• Lieu : poste basé dans le secteur de Béthune (62)
• Secteur : de Calais à Maubeuge/Jeumont, en passant par l'Artois
• Rémunération : fixe de 2 350 € bruts × 12 ( 28 K€/an) + primes déplafonnées - package global entre 40 et 55 K€ bruts/an
• Statut : CDI - statut cadre
• Avantages : voiture de fonction
• Date de démarrage : modulable en fonction de vos possibilités

L'entreprise

Nous recrutons pour notre client, l'un des tout premiers acteurs français de la location-entretien d'articles textiles et d'équipements d'hygiène, adossé à un groupe solide et reconnu du secteur.

Son offre couvre cinq familles de prestations : vêtements professionnels, linge d'hébergement et de table, équipements d'hygiène sanitaire, tapis anti-salissure et fontaines à eau.

Un marché discret, mais un modèle économique solide : la location-entretien, ce sont des contrats dans la durée et des revenus récurrents. Chaque signature construit un portefeuille qui se capitalise, et que vos primes de fidélisation valorisent.

Vous rejoignez son centre situé près de Béthune : une unité industrielle à taille humaine et conviviale, où toute la chaîne est intégrée : commerce, ADV, service client, logistique, tournées de livraison, technicien poseur.

Le poste est rattaché au service Hygiène, avec un vrai potentiel : un réseau de prescripteurs puissant et une conquête directe encore largement sous-exploitée. Un terrain de jeu ouvert pour un commercial chasseur.

Vos missions

Rattaché(e) à la direction du centre, vous portez le développement de l'activité Hygiène sur votre secteur :

• Reprendre et développer un portefeuille clients confié dès votre arrivée.
• Prospecter activement de nouvelles opportunités : la conquête directe est le coeur du poste, et un axe encore largement sous-exploité sur le secteur.
• Développer et animer le réseau des prescripteurs, en particulier les entreprises de propreté partenaires, dont vous maîtrisez progressivement tout l'écosystème.
• Mener vos négociations de bout en bout : signatures new business, renouvellements de contrats, ajustements tarifaires.
• Planifier et piloter votre activité: annuelle, mensuelle, hebdomadaire, en lien avec vos objectifs, sur Salesforce.
• Représenter l'image de l'entreprise et contribuer à la satisfaction et à la fidélisation durable de vos clients.

Profil attendu

• Un vrai tempérament de chasseur : vous aimez prospecter, ouvrir des portes
• Formation commerciale (Bac à Bac +2) et au moins 2/3 ans d'expérience réussie en prospection B to B et en gestion de portefeuille clients.
• Écoute, compréhension des besoins et sens du service ; organisé(e), autonome et rigoureux(se) dans la gestion de vos priorités.
• Vous appréciez les environnements industriels à taille humaine, où l'équipe joue collectif au quotidien.

Processus de recrutement

1. Échange avec SCG Sourcing, cabinet de recrutement de commerciaux
2. Échanges avec le directeur du centre et le service RH.