Chef des Ventes National H/F Lynx RH

Limonest - CDI - Périmètre national

Rémunération : 65 000 à 80 000 € brut/an, fixe et variable compris.

Lynx RH Lyon Nord-Ouest, recherche pour l'un de ses clients un Chef des ventes national H/F en CDI à Limonest.

Notre client accompagne les professionnels du commerce dans l'évolution de leurs points de vente à travers des solutions techniques afin d'améliorer leur visibilité.

Pour soutenir son développement, il recherche un manager capable de faire progresser son équipe tout en participant activement à l'ouverture de nouveaux comptes. Ce poste s'adresse à un professionnel qui souhaite associer management de proximité, développement commercial et négociation auprès de réseaux.

Vos missions

Rattaché à la direction commerciale, vous prenez la responsabilité d'une équipe commerciale amenée à se renforcer. Vous intervenez auprès de commerces indépendants et d'enseignes spécialisées.

À ce titre, vous êtes chargé de :

- Accompagner les commerciaux en rendez-vous pour développer leurs compétences en prospection, découverte des besoins et négociation.
- Définir les priorités de l'équipe, fixer les plans d'action et suivre leur réalisation.
- Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux collaborateurs.
- Faire évoluer les méthodes et les supports de vente à partir des retours du terrain.
- Organiser des actions de prospection téléphonique et des démarches commerciales sur le terrain.
- Développer personnellement de nouvelles relations avec des décideurs, des enseignes et des réseaux de commerçants.
- Négocier des accords permettant de déployer les offres auprès de plusieurs établissements.
- Suivre les affaires en cours, fiabiliser les prévisions de vente et analyser les résultats.
- Animer les réunions d'équipe et les entretiens individuels pour identifier les besoins d'accompagnement.
- Participer aux événements professionnels utiles au développement de l'activité.

Pré-requis

- Formation supérieure en commerce ou équivalente, idéalement Bac +4/5.
- Expérience réussie en vente BtoB et en management commercial.
- Maîtrise de la prospection, de la négociation et du suivi des opportunités.
- Disponibilité pour des déplacements à l'échelle nationale.
- Une expérience des accords-cadres ou des référencements auprès de réseaux constitue un atout.
- La connaissance du financement locatif de biens d'équipement est appréciée.

Conditions proposées

- CDI basé à Limonest.
- Package annuel de 65 000 à 80 000 € brut, comprenant un fixe et un variable, selon votre expérience et l'atteinte des objectifs.
- Véhicule de fonction.
- Mutuelle.
- Prise en charge des frais professionnels.

🔍 Notre processus de recrutement

Nous avons à coeur de vous proposer un parcours de recrutement simple, rapide et transparent :
- Analyse de votre candidature
- Entretien téléphonique avec Marc-Olivier, directeur d'agence, pour faire connaissance et valider les premiers critères
- Entretien physique ou visio pour échanger sur votre parcours et vos compétences techniques
- Entretien physique ou visio avec notre client
- Retour rapide sous quelques jours et, nous l'espérons, proposition d'embauche

Profil recherché

Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB confirmée, idéalement de cinq à dix ans, comprenant une pratique significative du management d'équipe.

Vous avez commercialisé des solutions ou des biens d'équipement auprès de commerçants, de dirigeants indépendants ou de réseaux. Vous savez adapter votre approche à des interlocuteurs qui attendent une réponse concrète et prennent rapidement leurs décisions.

Votre légitimité repose sur votre maîtrise de la vente et votre capacité à transmettre vos méthodes. Vous appréciez d'accompagner vos collaborateurs en clientèle, de leur donner des retours précis et de suivre leurs progrès.

Organisé et persévérant, vous savez mobiliser une équipe autour d'objectifs communs tout en conservant une implication directe dans le développement commercial.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Salaire : 65000 € - 80000 € par an