Commercial Btob Terrain - Business Developer Saas - Id 60358 H/F Antilles Recrutement

Vous êtes un véritable chasseur commercial ? Vous aimez prospecter, décrocher des rendez-vous, convaincre des décideurs et transformer les opportunités en contrats ?

Dans le cadre du développement de ses solutions digitales, ANTILLES RECRUTEMENT recherche un(e) Commercial(e) BtoB terrain / Business Developer, doté(e) d'un fort tempérament commercial et orienté(e) conquête.

Votre mission : faire connaître nos solutions, convaincre les entreprises de leur valeur ajoutée et développer activement notre portefeuille clients.

VOS MISSIONS

Prospecter et conquérir de nouveaux clients

- Identifier et cibler les entreprises à fort potentiel.
- Mener une prospection active : terrain, téléphone, LinkedIn, email et réseaux professionnels.
- Obtenir des rendez-vous avec les dirigeants, DRH et décideurs.
- Développer un portefeuille de prospects et créer de nouvelles opportunités.
- Organiser vos actions et tournées commerciales.
- Identifier les besoins et les leviers de décision.

Commercialiser nos solutions digitales

- Présenter et valoriser nos applications et solutions SaaS.
- Réaliser des démonstrations commerciales.
- Adapter votre argumentaire aux problématiques rencontrées.
- Élaborer les propositions commerciales et négocier les conditions de vente.
- Transformer les prospects en clients abonnés.
- Piloter le cycle de vente jusqu'à la signature et l'activation des comptes.

Développer votre portefeuille et vos performances

- Assurer le suivi et la fidélisation des clients acquis.
- Identifier les opportunités de renouvellement et de ventes complémentaires.
- Suivre votre pipeline et vos indicateurs commerciaux.
- Atteindre vos objectifs de prospection, de conversion et de chiffre d'affaires.
- Assurer un reporting régulier de votre activité.
- Être force de proposition pour améliorer les méthodes commerciales.

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS

- Un poste fortement orienté conquête et développement commercial.
- Des solutions digitales innovantes à commercialiser auprès d'une clientèle professionnelle.
- Un marché offrant de réelles opportunités de croissance.
- Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.
- Des outils et supports pour accompagner votre prospection et vos ventes.
- Une rémunération selon profil, complétée par des commissions et primes liées aux performances.

Nous recherchons avant tout un commercial qui aime vendre et qui sait aller chercher ses clients !

Vous justifiez d'une expérience réussie en prospection et développement commercial BtoB, idéalement dans la commercialisation de solutions digitales, logiciels ou applications SaaS.

Une expérience dans la vente d'abonnements, de solutions technologiques ou de services à valeur ajoutée constitue un véritable atout.

Vos compétences commerciales
- Maîtrise de la prospection BtoB et de la conquête de nouveaux clients.
- Capacité à identifier les décideurs et à obtenir des rendez-vous commerciaux.
- Expérience de la vente de solutions et de services aux entreprises.
- Aptitude à présenter une solution, argumenter, négocier et conclure.
- Capacité à gérer un cycle de vente complet.
- Aisance avec les outils digitaux, CRM et réseaux professionnels.

Votre tempérament fera la différence
- Vous êtes un véritable chasseur commercial.
- Vous aimez la prospection et ne craignez pas d'aller à la rencontre des décideurs.
- Vous êtes persévérant(e), convaincant(e) et orienté(e) résultats.
- Vous avez le goût du challenge et de la performance.
- Vous êtes autonome, organisé(e) et capable de gérer votre activité sans supervision permanente.
- Vous savez rebondir face aux objections et transformer les refus en nouvelles opportunités.
- Vous avez un excellent relationnel et une forte capacité de négociation.
- Vous êtes motivé(e) par les objectifs et la rémunération variable.

Vous avez déjà vendu une application SaaS ? C'est un vrai plus ! Vous savez expliquer une technologie, démontrer sa valeur et convaincre un client de s'abonner ? Nous voulons vous rencontrer.

Antilles Recrutement vous accompagne dans tous vos recrutements et vos recherches d'opportunités, en Guadeloupe, Martinique et Guyane. Expert en sourcing, présélection et qualification, nos Consultants s'appuient sur l'ensemble de nos outils digitaux pour répondre efficacement à vos besoins !