Commercial Grands Comptes & Partenariats H/F CCI Paris Ile-de-France

Au sein de l'école SUP de V et sous la responsabilité de la Directrice du Développement de l'école, vous aurez pour objectifs de développer de nouvelles opportunités commerciales à forte valeur ajoutée pour accroitre le CA de l'école.

1. Création de l'activité « partenariats grands comptes »
Vous analysez le marché de pour identifier les « grands comptes » pouvant être des partenaires stratégiques pour l'école.
Vous définissez l'offre de services aux entreprises à développer.
Vous proposez la stratégie de développement de partenariats grands comptes et les plans d'actions à mettre en oeuvre.
Vous assurez une veille régulière des opportunités et menaces potentielles pour l'école, et formulez des recommandations pour adapter la stratégie de partenariat.

2. Négociation et conclusion de partenariats
Vous prospectez les grands comptes, grandes entreprises, entreprises à valeur ajoutée, entreprises à potentiel, organismes institutionnels - et négociez les termes des accords de partenariat.
Vous établissez des relations solides avec les décideurs clés au sein de ces entreprises pour comprendre leurs besoins en matière de recrutement, de formation continue, de recherche et développement.
Vous assurez le suivi régulier des grands comptes, anticipez leurs besoins et proposez des solutions adaptées pour renforcer la collaboration.
Vous collaborez avec les équipes internes pour assurer la mise en oeuvre efficace des partenariats dans leurs différentes activités telles que les besoins en alternance/stages et en formation continue, les projets de recherche conjoints, les interventions d'entreprises dans les cursus académiques, ...
Vous assurez un suivi régulier des engagements pris dans le cadre des partenariats, en garantissant la qualité des interactions et en veillant à la satisfaction des parties prenantes auprès de votre direction. Vous assurez un reporting périodique sur votre activité, analysez les résultats obtenus.

3. Collecter de la taxe d'apprentissage
Mettre en place une commercialisation sur mesure adaptée à cette cible.
Reconquérir des verseurs clients et conquérir de nouveaux verseurs.
Sécuriser des clients verseurs emblématiques pour l'école.
Promouvoir la taxe d'apprentissage auprès de prescripteurs.
Conventionner et veiller au dégagement financier (marge).
Vous serez amené à travailler en transversal avec les responsables opérationnels de la FC et des relations entreprises.

4. Promotion de l'école et de ses programmes
Vous représentez l'école lors d'événements professionnel.