Directeur Commercial & Marketing - Coopérative Agora H/F Keyman

Clairoix (60) - CDI - Membre du Comité de Direction

CONTEXTE

Rejoignez le Comité de Direction d'AGORA, coopérative agricole de référence dans l'Oise et acteur majeur de la filière céréales au nord de Paris.

Avec 2 500 agriculteurs adhérents et 140 collaborateurs, Agora est un groupe agricole performant, organisé au service du revenu de ses adhérents et reconnu pour son expertise technique et agroenvironnementale.

Coopérative engagée pour une agriculture responsable, Agora accompagne ses adhérents dans leurs démarches agroécologiques. Elle collecte céréales et oléoprotéagineux sur l'ensemble des modes de production : conventionnel, raisonné, bas carbone, biologique et agriculture de conservation des sols. Cette diversité fait de la coopérative un terrain d'action rare pour un dirigeant commercial qui veut conjuguer performance économique et transition agricole.

ENJEUX ET MISSIONS

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la tête de la dynamique commerciale d'Agora avec une ambition claire : faire de la performance commerciale et économique un levier encore plus puissant du projet coopératif. Vous prolongez une dynamique déjà engagée et lui faites franchir une nouvelle étape.

Vos principaux enjeux :

• Développer la rentabilité de l'activité Approvisionnements grâce à une segmentation de l'offre toujours plus fine.
• Piloter le marketing de l'offre.
• Fédérer et faire grandir une équipe autour d'objectifs de performance ambitieux : 3 Responsables de Secteur, chacun(e) animant une équipe de 5 à 7 Technico-Commerciaux(ales) et les équipes d'exploitation (silos et magasins appros). Le poste couvre ainsi un périmètre managérial et global de 85 collaborateurs environ.
• Porter le projet coopératif et contribuer activement à la transformation d'Agora, en tant que membre du Comité de Direction.

Ce poste est très transverse. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Agroécologie, Céréales et Industrie, ainsi qu'avec le Contrôle de Gestion, les Ressources Humaines, la Communication et les autres fonctions support. Interlocuteur(trice) privilégié(e) des élus et des adhérents, vous renforcez leur engagement et leur sentiment d'appartenance, et vous faites rayonner le modèle coopératif d'Agora.

PROFIL RECHERCHÉ

Diplômé(e) d'une école d'ingénieur agri/agro ou d'une école de commerce, vous justifiez d'une solide expérience (15 ans environ) dans la commercialisation d'intrants agricoles : semences, produits phytosanitaires, engrais, biocontrôle et biosolutions. Cette expérience a été acquise idéalement en coopérative agricole, ou dans le négoce agricole.

Vous avez réussi dans une fonction de Directeur(trice) Commercial(e) ou Directeur(trice) Commercial(e) Appros, avec une responsabilité réelle sur le développement de l'activité, la marge et la rentabilité. Vous avez aussi managé des équipes commerciales et conduit des transformations, auprès des équipes comme des agriculteurs.

Au-delà de votre expertise, vous croyez au modèle coopératif. Vous en comprenez les équilibres économiques et humains, et vous savez l'incarner et le défendre auprès des collaborateurs, des adhérents et des élus.