Responsable Avant-Ventes H/F L'Industrie recrute

Kontron Modular Computers S.A.S., située à Toulon, est une entreprise française de référence dans le domaine des technologies embarquées. Forte de plus de 100 collaborateurs, notre société connaît une croissance soutenue, reflet de notre dynamisme et de notre capacité à innover dans un secteur exigeant.

Filiale du groupe international Kontron - acteur majeur avec 7 000 collaborateurs et 1,7 milliard d'euros de chiffre d'affaires - nous bénéficions de la solidité d'un leader mondial tout en conservant l'agilité et la proximité d'une structure à taille humaine.

Spécialisée dans la conception de cartes électroniques numériques et de calculateurs embarqués, notre entreprise développe des solutions robustes et innovantes pour des environnements critiques. Nos produits sont intégrés dans des systèmes de Défense, d'Aéronautique et de Transport ferroviaire, et sont reconnus par des clients majeurs en France comme à l'international.

Au coeur de notre stratégie de conquête, vous jouez un rôle pivot : transformer des besoins opérationnels et technologiques complexes en solutions concrètes, compétitives et innovantes pour nos clients du secteur de la

Défense, confrontés à des exigences élevées en matière de performance, de sécurité et de pérennité.

En étroite collaboration avec les équipes de R&D, de production et les ingénieurs commerciaux, vous pilotez l'ensemble du cycle de réponse aux appels d'offres. Vous êtes le garant de l'optimisation technique de nos architectures et de la viabilité commerciale de nos propositions

Vous serez amené(e) à :

Ingénierie & Architecture des Solutions : Analyser les cahiers des charges complexes de nos clients, concevoir et proposer des architectures de solutions d'électronique embarquée innovantes et adaptées aux contraintes de notre secteur.
Pilotage des Offres (Bid Management) : Structurer et mener de bout en bout la réponse aux appels d'offres majeurs dans les domaines de la défense. Vous orchestrez les contributions des différents experts (techniques, achats, qualité) pour bâtir des propositions commerciales gagnantes.
Garantie Processus & Conformité : Assurer la gestion administrative et le suivi des propositions (respect des jalons, seuils de délégation, signatures, archivage et prévisions de charge/chiffre d'affaires selon nos standards internes).
Soutien Tactique aux Ventes : Agir en véritable binôme avec les équipes commerciales. Vous les accompagnez lors des soutenances, apportez votre leadership technique et facilitez les négociations stratégiques avec les clients.
Veille & Stratégie Produit : Réaliser des benchmarks concurrentiels réguliers pour situer nos offres par rapport à l'état de l'art. Vous participez activement à des groupes d'experts et instances de coordination produit afin de faire remonter les besoins du marché et contribuer à l'orientation de la feuille de route produit, et représentez l'entreprise lors de salons et conférences clés du secteur.

· Diplômé(e) d'une école d'ingénieur avec une spécialisation en électronique, systèmes embarqués, informatique temps réel ou systèmes critiques. Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 à 10 ans dans l'avant-vente technique ou le BID management.

· Une expérience dans l'environnement Défense et la connaissance des standards associés (MIL-STD, DO-160, cybersécurité, sûreté de fonctionnement, etc.) seraient un atout.

· Vous possédez une excellente capacité à appréhender des systèmes d'électronique embarquée complexes.

· Vous maîtrisez les rouages et les jalons des appels d'offres industriels à cycles longs.

· À l'aise aussi bien à l'écrit qu'à l'oral, vous savez vulgariser la technique pour convaincre et rédiger des synthèses percutantes.

· Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez mobiliser et animer des équipes transverses sans lien hiérarchique direct.

· Force de persuasion,

· Rigueur méthodologique et forte réactivité face aux imprévus sont vos meilleurs leviers pour mener vos projets à la réussite.

· Maîtrise professionnelle de l'anglais (écrit et oral) indispensable. Le poste implique des échanges réguliers avec des clients, partenaires et équipes du Groupe à l'international.