Account Manager - Banque - Assurance H/F Skaelia
- Paris 1er - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 5 à 15 ans
Détail du poste
Notre client est un acteur français de la transformation des parcours métier et de la confiance numérique. Il accompagne les banques, assureurs, mutuelles et organismes publics sur des enjeux critiques : digitalisation des parcours clients, automatisation des processus, lutte contre la fraude documentaire et identité numérique. Il investit fortement dans l'intelligence artificielle et vise une croissance soutenue d'ici 2030.
Votre mission
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez un portefeuille de grands comptes du secteur bancaire et en faites croître le chiffre d'affaires :
- Définir et exécuter votre plan de développement de comptes : cartographier les organisations, identifier les décideurs et élargir votre réseau.
- Faire grandir les comptes existants (30%) et prospecter de nouvelles entités (70%), directions ou métiers pour ouvrir de nouvelles opportunités.
- Comprendre les enjeux métiers et technologiques de vos clients et construire des offres à forte valeur ajoutée, avec une logique d'upsell et de cross-sell.
- Piloter vos opportunités de bout en bout : qualification, construction de l'offre, négociation et closing.
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres avec les équipes avant-vente, produit, technique et production.
- Développer des partenariats avec d'autres ESN ou éditeurs chez les comptes stratégiques.
- Représenter l'entreprise lors de salons et d'événements sectoriels, et assurer une veille commerciale et sectorielle.
Le profil recherché
- Expérience confirmée dans le développement de grands comptes et la conquête de nouvelles entités, issu(e) d'un environnement de services numériques ou de solutions logicielles.
- Bonne connaissance du marché bancaire et de ses enjeux.
- Maîtrise des cycles de vente longs (9 à 12 mois) impliquant plusieurs décideurs, et des méthodes de vente complexe (MEDDICC, SPIN).
- Expérience de la vente de projets front et back-office à forte valeur ajoutée, idéalement autour de l'identité numérique ou de la digitalisation des parcours clients.
- À l'aise avec les outils de CRM et de prospection digitale.
- Posture de conseil, sens de la négociation et orientation résultats.
- Anglais courant souhaité.
- Contrat : CDI
- Localisation : Paris (1er)
- Rémunération proposée : 65 000€ à 70 000€ fixe + 30 000€ de variable
Skaelia en images
Publiée le 04/11/2026 - Réf : SKA-00520
