Key Account Manager - Grands Comptes H/F Actua Experts

Et si vous mettiez votre talent commercial au service d'une entreprise qui place la qualité de ses produits et l'excellence de la relation client au coeur de son développement ?

Nous recherchons un Key Account Manager - Resposanble Grands Comptes H/F pour accompagner le développement d'une belle PME, fidéliser ses clients stratégiques et conquérir de nouveaux marchés en France et à l'international.

Rattaché à la Direction Générale, vous prenez progressivement en charge un portefeuille de clients stratégiques et contribuez activement à son développement. Véritable interlocuteur privilégié de vos clients, vous construisez des relations commerciales durables, identifiez de nouvelles opportunités et pilotez des projets en étroite collaboration avec les équipes internes.

Vos missions

• Développer et fidéliser les grands comptes : construire une relation commerciale durable, piloter les négociations, développer les ventes et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de développement par client : faire évoluer les volumes, optimiser la rentabilité et développer de nouvelles références.
• Piloter les projets clients : coordonner les lancements de nouvelles références et les demandes spécifiques, en lien avec les équipes ADV, production, logistique et marketing.
• Contribuer à l'amélioration de l'organisation commerciale et à la fluidité des processus, en collaboration avec la Responsable ADV, afin de garantir une qualité de service optimale.
• Conquérir de nouveaux marchés : prospecter de nouveaux clients en France et à l'international, identifier des partenaires commerciaux et représenter l'entreprise lors de salons professionnels.
• Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché afin d'identifier les opportunités de développement.

Titulaire d'un Bac +3/5 en commerce, ingénierie d'affaires, vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience en développement commercial B2B et gestion de grands comptes, idéalement dans l'agroalimentaire, ou l'univers des produits premium.

Vous avez une expérience confirmée de la négociation auprès de clients stratégiques et savez construire des relations commerciales durables, tout en défendant un positionnement tarifaire fondé sur la qualité des produits et des services proposés.

Vous maîtrisez les enjeux de gestion de portefeuille, de rentabilité commerciale et de développement de comptes clés. Vous avez également l'habitude de piloter des projets transverses, notamment dans le cadre du lancement de nouveaux produits ou références.

À l'aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez les ERP, les CRM et le Pack Office. Une bonne compréhension des flux ADV et supply chain est attendue.

Un anglais courant est indispensable pour accompagner le développement international.

Au-delà de votre expertise commerciale, vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, votre sens du service et votre capacité à développer des partenariats durables. Autonome, structuré et orienté résultats, vous savez conjuguer vision commerciale et implication opérationnelle. Votre esprit entrepreneurial et votre goût pour les produits de qualité seront de véritables atouts.