Charge de Prescription et Developpement Commercial H/F UNIKALO

Responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation d'un réseau de partenaires et de clients grands comptes (donneurs d'ordres, syndics, prescripteurs, architectes, administrations, entreprises applicatrices) sur le secteur géographique confié 57, 55, 54, 88 et 52.( Loraine ), son rôle est de promouvoir activement les solutions des gammes UNIKALO, d'assurer la prescription technique des produits et de développer les ventes auprès de ces acteurs clés.

1. Prospection et Développement du Réseau de partenaires :
- Identification et Ciblage : Identifier et cartographier les acteurs clés de la distribution de peinture du secteur.
- Constitution du Réseau : Établir et développer des relations de confiance et des partenariats durables avec les différents acteurs du marché
- Détermination des Besoins : Approfondir la compréhension des besoins et des attentes des clients.
- Adaptation des Offres : Ajuster les prestations et proposer des produits et services complémentaires adaptés aux besoins spécifiques.
- Présentation des Produits : Présenter avec enthousiasme et expertise les caractéristiques techniques et les avantages des produits de l'entreprise.
- Argumentation Technique : Maîtriser les aspects techniques des produits et les mettre en valeur auprès des interlocuteurs.
- Négociation Commerciale : Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
- Gestion les litiges : Conjointement avec les différents services support, assurer le suivi des litiges en proposant des solutions pertinentes
2. Prescription :
- Prospecter et constituer un réseau de donneurs d'ordres, syndics, prescripteurs, architectes, administrations, et de façon générale toute clientèle grands comptes liée à la prescription ou à l'application de peintures bâtiment sur le secteur confié.
Identification des Besoins : Analyser les besoins spécifiques des projets et des clients en matière de peinture bâtiment (esthétiques, techniques, réglementaires, budgétaires).
- Préconisations Techniques : Élaborer et présenter des solutions techniques adaptées aux cahiers des charges et aux contraintes des projets.
- Élaboration d'Offres : Rédiger des offres de prix claires, compétitives et en adéquation avec les besoins identifiés.
- Négociation : Mener les négociations commerciales afin de conclure des accords favorables à l'entreprise.
- Suivi de Chantier : Assurer un suivi régulier des chantiers pour garantir la bonne application des produits prescrits et la satisfaction des clients.
- Mise en Relation : Faciliter la mise en relation entre les prescripteurs, les entreprises applicatrices et, le cas échéant, les distributeurs partenaires.
- Veille Concurrentielle : Assurer une veille active et continue sur le marché