Commercial B2b-Tpm - Pme -CDI H/F MS

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B dans l'âme, capable de conquérir de nouveaux clients, de comprendre les enjeux des dirigeants de TPE/PME et de leur proposer des solutions IT & Télécoms adaptées à leurs besoins.
Vos missions :
1. Prospection & Développement commercial
Identifier et conquérir de nouveaux clients (dirigeants de TPE/PME).
Prospecter activement par téléphone et sur le terrain.
Exploiter et convertir les leads qualifiés issus de nos campagnes marketing.
Développer votre portefeuille clients et votre secteur.

2. Vente conseil & Accompagnement
Organiser et mener vos rendez-vous commerciaux.
Analyser les besoins IT et Télécoms des dirigeants.
Construire et présenter des offres personnalisées à forte valeur ajoutée.
Conseiller vos clients dans leurs choix et leur stratégie d'équipement.

3. Négociation & Closing
Défendre vos propositions commerciales et négocier les conditions de vente.
Transformer vos opportunités en nouveaux contrats.
Développer des revenus récurrents grâce à la vente d'abonnements.

4. Fidélisation & Suivi
Assurer une transition fluide avec les équipes techniques.
Garantir une expérience client de qualité.
Assurer le suivi de vos opportunités et de vos ventes dans notre CRM Odoo.
Participer activement à la croissance de l'entreprise.
Votre profil

Nous recherchons avant tout un tempérament commercial !

Votre expérience
Vous justifiez de 2 d'expérience en vente B2B.
Une expérience dans l'informatique, les télécoms, le SaaS ou la vente de services par abonnement est un véritable atout.

Vous aimez prospecter et aller chercher de nouvelles opportunités.
Vous avez le goût du challenge et de la performance.
Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de closing.
Vous êtes autonome, persévérant(e), organisé(e) et rigoureux(se).
Vous êtes à l'aise face à des dirigeants et des décideurs.

Prérequis : Permis B valide, des déplacements commerciaux étant à prévoir.
Poste en télétravail 4 jours/semaine 1 jour/15 en présentiel
Des moyens pour réussir :
Une formation complète de 3 mois à nos offres et solutions.
Un accompagnement pour monter rapidement en compétences.
Smartphone professionnel et ordinateur portable.
Une immersion facilitée est à prévoir en amont du recrutement de 5 jours