Business Developer France - Marchés Publics H/F Acorel

Rattaché(e) au service Commercial d'ACOREL, vous êtes responsable du développement de l'activité dans le secteur des transports publics (bus, tram, métro) en France. Votre mission principale : prospecter de nouveaux clients, réactiver les anciens et transformer ces opportunités en appels d'offres gagnés. En parallèle, vous reprendrez quelques comptes existants, que vous accompagnerez et ferez grandir.

Vous disposez d'une expérience concrète du marché public et de la réponse aux appels d'offres, qui constitue le socle du poste.

Vos missions :

- Prospection commerciale : cibler les entreprises et décideurs, prospecter sur le terrain et par téléphone, réactiver les anciens clients et suivre chaque opportunité dans le CRM.
- Réponses aux appels d'offres : assurer la veille des marchés publics, élaborer des offres tarifaires pour les appels d'offres et aider à la préparation des dossiers de soumission.
- Stratégie commerciale : participer à la définition de vos cibles et de votre plan d'actions annuel, avec un objectif de chiffre d'affaires à atteindre.
- Account manager : reprendre et fidéliser des clients existants, assurer des visites régulières et proposer les solutions adaptées à leurs besoins.
- Négociation : négocier prix, volumes, conditions de vente et délais, puis accompagner le dossier jusqu'à la signature.

La rémunération comprend un salaire fixe complété par un variable lié aux objectifs, ainsi que des avantages tels qu'un package commercial, un dispositif d'intéressement, un PEE et des tickets restaurant.

Ce poste s'inscrit dans une dynamique de développement au sein d'une entreprise à taille humaine, performante et tournée vers l'avenir, offrant des perspectives d'évolution en lien avec la montée en compétences, l'adaptabilité et l'engagement du/de la futur(e) collaborateur(trice).

Vous justifiez d'une expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres et d'au moins 5 ans d'expérience en commerce, négociation ou développement commercial. Vous avez un goût prononcé pour la prospection et le développement de nouvelles opportunités commerciales.

Reconnu(e) pour votre autonomie, votre esprit d'initiative et votre persévérance, vous êtes également attaché(e) à la qualité de votre travail et à l'atteinte de vos objectifs.

Une expérience dans le secteur de la mobilité ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais seraient des atouts supplémentaires.

QUI SOMMES-NOUS ?

ACOREL est un leader en solutions de comptage automatique de personnes depuis plus de 35 ans. Nous fournissons à nos clients un service complet comprenant études, installation, fourniture de capteurs de comptage, logiciel d'exploitation des données, maintenance, gestion de projets.

Nous sommes une PME dynamique en croissance sur un marché de niche, nous sommes 40 collaborateurs avec une filiale en UK.