Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F RÉSEAU TALENTS

L'entreprise qui recrute

Notre client accompagne les entreprises dans la modernisation de leurs opérations logistiques, industrielles et commerciales.

Son métier : associer équipements, logiciels et services pour répondre à des besoins concrets de mobilité, d'identification et de traçabilité. Ses solutions intègrent notamment des terminaux mobiles, les technologies codes-barres et RFID, l'impression industrielle, les réseaux Wi-Fi et des applications métier.

Présente à l'échelle nationale, l'entreprise intervient auprès de clients de secteurs variés : distribution, industrie, agroalimentaire, transport, logistique ou santé.

Vous rejoignez une organisation à taille humaine, où les équipes commerciales, avant-vente et techniques travaillent ensemble pour construire et déployer les projets.

Descriptif du poste

Vous prenez la responsabilité commerciale d'une trentaine de comptes clés, grands comptes et ETI.

Votre première priorité est de fidéliser ces clients et de développer les affaires au sein du portefeuille. Vous approfondissez votre connaissance de leur organisation, élargissez vos relations avec leurs décideurs et identifiez de nouveaux projets.

La conquête de nouveaux grands comptes constitue également un axe important du poste. Vous construisez une démarche de prospection ciblée pour ouvrir de nouvelles opportunités en Île-de-France.

Rattaché à la Direction commerciale, vous conduisez vos affaires avec l'appui des équipes avant-vente et des services internes.

Vos missions

Fidéliser et développer les comptes existants

• Construire une relation régulière avec les interlocuteurs IT, logistiques et opérationnels.
• Comprendre les enjeux de chaque compte, ses priorités et ses circuits de décision.
• Identifier de nouveaux besoins, projets et possibilités de déploiement.
• Développer les relations avec d'autres services, sites ou entités du client.
• Définir un plan d'action commercial adapté au potentiel de chaque compte.
• Suivre la satisfaction client et les engagements pris.

Conquérir de nouveaux grands comptes

• Identifier les entreprises à potentiel sur votre secteur.
• Organiser une prospection ciblée et entrer en relation avec les décideurs.
• Faire émerger les besoins et qualifier les opportunités.
• Construire une relation de confiance pour faire progresser les projets jusqu'à la commande.

Piloter les ventes et accompagner leur concrétisation

• Analyser les besoins avec les clients et mobiliser les compétences avant-vente.
• Élaborer les propositions commerciales et défendre leur valeur économique et opérationnelle.
• Présenter les offres, négocier et suivre les étapes de décision.
• Coordonner le suivi des commandes et des livraisons avec les équipes concernées.
• Maintenir le lien commercial pendant les déploiements.
• Représenter l'entreprise lors de salons et d'événements professionnels.

Votre organisation

Vous pouvez résider dans l'ensemble de l'Île-de-France.

Le poste est rattaché à une agence située dans les Yvelines, sans présence quotidienne requise à l'agence. Vous organisez votre activité autour des rendez-vous clients et des échanges avec les équipes internes.

Des déplacements nationaux sont également à prévoir selon les projets et les événements professionnels.

Rémunération & Avantages:

• Package annuel de 84000 à 112000 K€, composé d'un fixe et d'un variable déplafonné.
• Accélérateurs de performance et challenges commerciaux.
• Véhicule de fonction.
• Sept semaines de congés.
• Carte Swile.
• Mutuelle et prévoyance.
• Parcours d'intégration et formation.