Responsable Developpement Commercial - Proprete H/F Derichebourg Interim

Nous recherchons un Responsable Développement Commercial H/F pour développer l'activité de Derichebourg Propreté auprès d'une clientèle exclusivement BtoB.

Votre mission principale : conquérir de nouveaux clients, ouvrir de nouveaux comptes et signer des contrats rentables dans les prestations de propreté et services associés.

Vos missions

- Définir et piloter votre stratégie de prospection sur votre secteur.
- Identifier de nouvelles opportunités et développer un réseau de décideurs.
- Réaliser 4 à 6 rendez-vous commerciaux par semaine.
- Détecter, analyser et piloter les appels d'offres publics et privés.
- Construire les offres commerciales, participer au chiffrage et négocier les contrats.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
- Assurer le suivi des affaires et accompagner l'ouverture des nouveaux sites avec les équipes opérationnelles.
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre secteur.

Vos objectifs

- 600 K€ de chiffre d'affaires à développer la première année.
- 1,2 M€ de potentiel commercial sur le secteur.

Vous avez une véritable culture de la conquête commerciale et aimez relever des challenges en allant chercher de nouveaux clients. Persévérant et orienté résultats, vous savez développer un réseau de décideurs, détecter des opportunités et transformer vos prospects en clients.

Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs, nécessitant de la ténacité, une approche structurée et la capacité à construire des relations durables avec différents interlocuteurs.

Une expérience dans les secteurs suivants constitue un atout majeur :

- Propreté et nettoyage
- Facility Management
- Services aux entreprises
- Prestations de services BtoB complexes

Une expérience chez des acteurs tels qu'Atalian, GSF ou dans un environnement similaire sera particulièrement appréciée.

Compétences et expérience indispensables

- Expérience confirmée en vente de services BtoB et en conquête de nouveaux comptes.
- Maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial.
- Expérience dans la gestion d'appels d'offres et des cycles de vente longs, idéalement de 6 à 18 mois.
- Capacité à analyser les besoins clients et à construire des offres commerciales adaptées.
- Maîtrise du chiffrage, de la négociation et de la défense des offres en soutenance.
- Capacité à piloter plusieurs affaires simultanément et à gérer un secteur en autonomie.
- Aptitude à développer un réseau de décideurs et à travailler en coordination avec les équipes internes.
- Maîtrise des outils bureautiques et des CRM.

Rejoignez Derichebourg Intérim & Recrutement ! Agile, réactif, et adossé à un grand groupe, nous connectons chaque jour des milliers de talents aux bonnes opportunités. Plus de 200 métiers dans tous les secteurs (industrie, logistique, tertiaire, transport, etc.) en intérim, CDD ou CDI. Un accompagnement personnalisé, des missions qui vous ressemblent ! Rejoignez-nous !