Responsable du Développement Grands Comptes H/F Béryl & Charles

Prospection : vous identifiez et ciblez les grandes entreprises et ETI à fort potentiel, et ouvrez les portes des travel managers, directions achats, DAF et DRH.

Appels d'offres : vous pilotez les RFP de bout en bout, de l'analyse du cahier des charges à la soutenance, en coordonnant les équipes internes.

Négociation et closing : vous construisez des propositions sur mesure, défendez la valeur de l'offre et signez de nouveaux contrats structurants.

Passation : une fois le contrat signé, vous transmettez le compte aux équipes en charge du suivi et vous concentrez sur vos prochaines conquêtes.

Pilotage : vous animez votre pipeline dans le CRM, suivez vos indicateurs et partagez une vision claire de votre activité avec la direction.

Rayonnement : vous représentez l'entreprise lors des salons et événements professionnels du secteur, et développez un réseau influent.

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en chasse et new business auprès de grands comptes en B2B, avec des succès concrets en conquête.

Vous venez idéalement du voyage d'affaires, de l'hôtellerie corporate, de la mobilité, de la location de véhicules ou des solutions de gestion des frais professionnels.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et les appels d'offres, et savez convaincre des interlocuteurs de haut niveau.

Chasseur dans l'âme, vous êtes stratège, tenace et rigoureux dans le suivi de vos affaires.

Votre anglais professionnel est un atout.

Ce que nous vous offrons :

Un poste clé, avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

Une vraie autonomie et une direction accessible, qui décide vite.

Une rémunération de 45 à 50 K€ brut annuel fixe, plus une part variable motivante.

Des bureaux au coeur de Paris 8.

Notre client, acteur du voyage d'affaires reconnu pour la qualité de son accompagnement, poursuit son développement et renforce son équipe commerciale. Dans ce cadre, il recrute un(e) Responsable du développement Grands Comptes, basé(e) à Paris 8.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous aurez pour mission de conquérir de nouveaux comptes, avec une réelle autonomie dans la construction de votre stratégie commerciale. Un poste 100 % chasse et new business.