Commercial Sdr H/F Arldata

Arldata, start up en phase d'accélération et de go to market recrute dans le cadre d'une création de poste son/sa futur(e) Commercial(e) SDR (Sales Development Representative).

Poste stratégique, vous êtes notre premier/première SDR : vous ouvrez les portes, nous fermons les deals ensemble. Rattaché(e) directement au CEO, vous êtes basé(e) à Bidart et travaillez en binôme avec notre Business Developer grands comptes basé à Paris, qui prend le relais en phase de closing.

Vos missions :

- Prospecter : identifier et cartographier les grands comptes cibles, gestionnaires d'infrastructures critiques (transports, télécommunications, énergie, santé, eau, distribution alimentaire)
- Engager : mener des campagnes multicanales (appels, e-mails, LinkedIn, salons) pour décrocher des rendez-vous qualifiés
- Qualifier : comprendre les enjeux du prospect, ses données, son budget, son calendrier et ses décideurs
- Transmettre : préparer et passer le relais des opportunités qualifiées, et participer aux premières démos
- Piloter : tenir le CRM à jour et suivre vos indicateurs : rendez-vous, opportunités, pipeline généré
- Remonter le terrain : partager les retours prospects pour affiner notre discours et notre produit

A votre arrivée, vous serez accompagné(e) pour une intégration progressive : formé(e) à la dimension technique, le discours, la vision du produit de l'entreprise, vous assisterez aux rendez-vous closing etc. Vous serez formé(e) à GISinVR et appuyé(e) par le CEO sur les questions techniques, et par le Business Developer sur les questions commerciales.

Vous rejoignez une équipe expérimentée, au coeur des décisions, avec un produit innovant et des clients privés et publics de premier plan. Le poste a vocation à évoluer vers un rôle d'Account Executive à mesure que l'équipe commerciale grandit.

Ce que nous vous proposons :

- Rémunération : 30 K€ brut annuel fixe + jusqu'à 15 K€ de variable à objectifs atteints (rendez-vous qualifiés et pipeline généré)
- Possibilité de télétravailler 1 jour / semaine après la phase d'intégration / onboarding
- Ambiance détendue, management humain, vous rejoignez une équipe de 4 personnes
- Flexibilité dans l'organisation du travail
- Projet riche et très stimulant : innovation, à la frontière entre le virtuel et le technique et qui utilise les codes du jeu vidéo

- Première expérience de minimum 2 ans en prospection B2B, idéalement en logiciel ou SaaS
- Une forte culture du résultat et une expérience réussie en génération de leads auprès de grands comptes
- Le goût du téléphone et de la prospection à froid
- La capacité à qualifier vos leads, à en évaluer le potentiel et à en rendre compte clairement
- Une forte appétence pour la tech et une bonne maîtrise des outils de lead gen
- Un intérêt sincère pour les enjeux de résilience et de souveraineté
- L'envie de construire la fonction commerciale d'une start-up en pleine croissance
- Excellente expression écrite et orale en français. L'anglais serait un atout, l'espagnol un plus.

Qui sommes-nous ?

ArlData est une start-up basée à Bidart, avec une présence à Paris. Nous éditons GISinVR, un jumeau numérique immersif des infrastructures critiques (transports, énergie, télécoms...).

Notre mission : renforcer la résilience et la sécurité de ces infrastructures face aux catastrophes naturelles, aux cyberattaques ou aux attentats.

Nos clients naviguent virtuellement dans leurs sites, alimentés en temps réel par leurs propres données, pour :

- Élaborer et simuler leurs procédures métiers, les sinistres et les aménagements futurs,
- Former leurs opérateurs à évoluer dans des infrastructures complexes et critiques,
- Suivre les interventions en temps réel, dans un contexte terrain toujours à jour,
- Assurer un RETEX fiable et exhaustif.

Notre force : agréger des données hétérogènes (systèmes d'information des clients, systèmes tiers, open data) et les restituer de façon immersive, à distance ou sur site, sans formation préalable.

GISinVR est une plateforme souveraine, On-Premise ou SaaS, NoCode, Plug&Operate et temps réel.

ArlData est membre de l'Esri Startup Program. Esri, leader mondial des systèmes d'information géographique, équipe plus de 70 % des entreprises du Fortune 500. Nous préparons une levée de fonds seed pour 2027 : c'est le moment d'accélérer, et c'est pour ça que nous recrutons notre premier SDR.