Ingénieur Avant-Vente H/F Wurth Elektronik France

Ingénieur Avant-Vente (CDI) H/F

Au sein de notre business unit Würth Elektronik CBT, circuits imprimés, nous recrutons un(e) Ingénieur Avant-Vente H/F afin d'accompagner sa croissance.
Vous aimez analyser un besoin technique, construire une solution adaptée et accompagner une offre jusqu'à la commande ? Rejoignez-nous en tant qu'Ingénieur(e) Avant-Vente et prenez en charge les demandes de cotation (RFQ), l'élaboration des devis et le suivi des offres auprès de clients professionnels.

Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Business Unit PCB, vous serez l'interlocuteur clé entre les clients, les équipes commerciales et les équipes internes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale sédentaire et marketing, basée au siège français à Lyon.

Vos missions seront les suivantes :

1. Qualifier les demandes de cotation
* Réceptionner, analyser et prioriser les demandes des clients de son portefeuille.
* Comprendre le contexte du projet, ses enjeux économiques et les risques techniques, industriels, qualité, supply chain ou réglementaires.
* Étudier les spécifications, les cahiers des charges, les contraintes d'application et les conditions commerciales.

2. Élaborer les offres technico-commerciales
* Construire des devis complets, cohérents et compétitifs, dans le respect des règles de prix et de marge.
* Sélectionner la solution technique la plus adaptée, avec l'appui des experts si nécessaire, et proposer des alternatives pertinentes.
* Formaliser les hypothèses, réserves, conditions de validité et délais d'approvisionnement.
* Présenter les offres dans les délais convenus et répondre aux questions des clients.

3. Accompagner les offres jusqu'à la commande
* Assurer le suivi des devis et planifier les relances en fonction du cycle de décision du client.
* Recueillir les retours, répondre aux objections et contribuer aux négociations.
* Coordonner la transmission des informations aux équipes concernées lors de la prise de commande.
* Mettre à jour les opportunités, leur probabilité de succès, son pipeline et les prochaines actions dans le CRM.

4. Développer et fidéliser un portefeuille de clients
* Assurer un suivi régulier de son portefeuille de clients et identifier leurs besoins futurs et leurs nouveaux projets.
* Promouvoir l'offre Würth et proposer des ventes complémentaires ou des solutions sur mesure.
* Fidéliser ses clients en adaptant sa démarche selon les typologies clients et ce, en accord avec la stratégie commerciale (Visites ponctuelles chez certains clients comprises).
* Contribuer au budget annuel par client et au plan d'action commercial.
* Assurer une veille technique et commerciale.