Responsable Commercial Grand Comptes H/F Harry Hope

Notre client est un industriel de haute technologie, filiale d'un groupe international. Il conçoit et fabrique des équipements techniques de précision pour des secteurs exigeants, notamment l'aéronautique et la défense, et accompagne les grands acteurs de ces filières.

L'entreprise traverse une phase de transformation stimulante, avec une direction renouvelée et des ambitions de croissance affirmées. Dans ce cadre, elle structure sa fonction commerciale autour d'un véritable responsable, capable de développer les comptes stratégiques tout en faisant grandir les équipes. Le poste, au périmètre élargi, intègre désormais le pilotage de l'Administration des Ventes, rattachée au commerce.


Rattaché(e) au Directeur de Site, dont vous êtes un relais essentiel, vous pilotez l'activité commerciale du site tout en restant au contact direct des clients. Votre temps se répartit entre la gestion et le développement des comptes stratégiques (70 %) et le management des équipes (30 %).

Sur le volet commercial, vous prenez en main un portefeuille de grands comptes de l'aéronautique, principalement français, avec quelques contrats de culture anglo-saxonne. Vous tissez des relations de confiance avec les décideurs et les directions achats, et vous menez les négociations à fort enjeu : contrats, accords-cadres, conditions commerciales. La politique tarifaire est au coeur de votre mission : vous conduisez les revues de prix, renégociez lorsque c'est nécessaire et défendez la marge avec conviction. Vous repérez les leviers de croissance au sein des clients existants et vous vous impliquez dans les consultations majeures.

Sur le volet managérial, vous encadrez une équipe de 3 commerciaux et 7 assistant(e)s ADV. Vous fédérez ces collaborateurs autour d'objectifs partagés et d'une culture tournée vers le client, en les accompagnant dans les évolutions d'organisation en cours. Par un management de proximité, vous développez leurs compétences, suivez les indicateurs de performance (nombre de clients et de prospects, taux de transformation, analyse des succès et des points de blocage) et veillez à l'alignement des projets avec les priorités de l'entreprise.

Véritable chef d'orchestre, vous fluidifiez la collaboration entre le commerce, l'ADV, la production, la qualité et la supply chain, au service d'une qualité de service irréprochable.

Le poste est basé sur site. Les déplacements, en France, représentent environ une journée par semaine, auxquels s'ajoutent ponctuellement quelques salons professionnels.